台的运营成本太高了，扛不住。”
“”曹兴宇撇了撇嘴，不想说话。
想赚钱就直说好了，你搁这忽悠三岁小孩呢？
好吧，资本就是这样，哪怕是割你肉都要割的冠冕堂皇让你无话可说。
这个现象的出现，倒是让曹兴宇更加坚定了自己做外卖平台的决心，他可不想任由别人宰割。
“说到服务费，老总，我们平台对于优质的商家，特别是像你们公司这样的，旗下那么多优质店铺的，我们有特殊的服务条款。”美团负责人笑着道：
“如果老总你们愿意入驻我们美团外卖，并且签订独家合作协议的话，我们会免除你们的服务费！”
“老总，别信他的，他在给你们下套呢。”饿了么负责人适时的插话道：“免除服务费或许是真的，可是在时间上面他们肯定会做文章，听听他刚刚说的那番话，明显就留有余地。”
“我们饿了么就比他们美团坦诚的多，只要贵公司愿意入驻我们平台并签署独家协议的话，我们会免抽取你们服务费两年！”
“免两年”美团负责人眯了眯眼，这家伙够狠的啊。
之前还都是一年，这下竟然直接给翻倍了！
想到公司领导的安排，以及自己在昨天考察了一番那些店铺之后，他心里面已经清楚的认识到了这家公司旗下的店铺是多么的优质了。
特别是他见识过不少大型连锁店，还从未见过能有一家连锁店能开成这个样子，性价比能这么高的。
毫不夸张的说一句，这些店铺如果能上他们的平台，那绝对就是月销9999的店铺！
要不是平台最多显示9999，这些店铺月销一两万都是有可能的！
而且，还不是一家！
而是有近十家这样的店铺！
这潜在的就能给平台带来不少的流量！
更关键的是，这都专门成立一家公司来管理店铺了，很明显未来还会继续扩张啊！
如果能在这个时候把这家公司的独家协议拿下，对他们平台来说，收益是相当可观的。
这笔投资得下啊美团负责人抿了抿嘴后，不甘示弱道：“老总，我们美团也愿意给贵公司免除两年服务费，另外，在平台竞价排名机制上，我们可以给贵方提供为期半年的优先展示服务，不收取你们任何费用。”
“同时，我们还会安排专人为你们提供一条龙的免费咨询服务，帮助你们更好更快的入驻。”
“总而言之，你们只需要签独家，后续所有的事情你们都不用考虑，我们美团都会协助你们尽快实现线上销售，以便更快的扩展你们的营业收入。”
“老总，这些都是附带的服务，我们饿了么也都会提供的。”饿了么负责人急了。
“呵呵，附带的服务，那你刚刚怎么不说？明显就是没有诚意。”美团负责人拆台道。
“你少在这里血口喷人，这种好店铺竞价排名有意义吗？我刚刚不说这个，就是因为这些店铺哪怕是没有竞价排名，也能销量一绝！”饿了么负责人回怼道。
“好了，我可不是来听你们吵架的。”曹兴宇打断了美团负责人想要顶回去的势头，道：
“而且，我问的不是这个，我是问你们各个平台正常的抽成的话，是怎么抽？能具体给我说说吗？”
“我们美团抽取服务费有两种方案，第一种是由我们美团负责配送的话，那普通商户抽取23%，而像贵公司这种连锁店铺的话，我们抽取17%-18%。”虽然不明白曹兴宇为什么在免服务费的情况下还问这个，但美团负责人还是积极的率先回应道：
“如果是贵公司选择自行配送，那抽成是在8-10个点之间。”
“不过现在我们在三沙市的政策是强制必须使用我们的美团专送，所以不存在自配送的情况。”
“另外，还有每单都有一个保底抽成，如果不满45元的话，统一按45元抽取。”
“我们饿了么也差不多。”饿了么负责人附和了一声。
“这抽成比例挺高啊”第一次听到这类消息的曹兴宇，一脸意外的嘀咕了一声。
也就是说，一单一百元的外卖单，普通商铺得被抽走23元。
这可就大大压缩了商家的利润空间了。
更别说还有个保底抽成在，像那种一单十几元的外卖单子肯定是占大多数的，在这保底抽45元的情况下，那哪还有利润可言？
顶多能赚点人工费就算很不错了。
自配送的抽成倒是低了不少，那说明这个抽成里面，有很大一部分是给骑手的曹兴宇心里嘀咕道。
想到这，曹兴宇再次开口问道：“那你们给外卖骑手的待遇呢？是怎么样的？”
“这老总，你怎么关心这个啊？这个你不用担心的，外卖骑手都是由我们负责。”美团负责人解释道。
“老总，美团的人就是这样喜欢藏着掖着。”饿了么负责人抓住机会插话道：“像我们饿了么做事就比较坦率，有什么就讲什么，既然老总你们关心这方面，那我们自然就有义务像你们解答。”
“对待外卖骑手，我们会给予一定的底薪，在有底薪的情况下，骑手每个月要完成指定的单子数量，一般是300单保底。”
“在完成了保底数量后，每送一单都会有固定的奖励，同时还根据配送的单子数量给予一定的数量奖励。”
“例如你配送一个单子，正常奖励是在1-5元不等，而如果你一天能配送30单、50单或者更多时，我们会在正常奖励的基础上再给你额外一些现金奖励，这个现金奖励基本在几十或两百之间，会根据当日订单数量浮动。”
“总而言之，我们对骑手管理这一块是有充足的经验的，老总你可以放一万个心。”
“我们美团也差不多。”美团负责人不甘示弱的跟了一句。
“哦。”曹兴宇若有所思的点了点头。
而到了这个时候，曹兴宇脑海中对外卖平台的经营模式和盈利模式，渐渐有了一个大概的轮廓。
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