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第三百三十四章 “和解”谈判-1

中芯的灵魂人物张汝京。

    在这么重要的谈判中,

    居然都宁愿作为陪衬,让隋波来主谈!

    张忠谋表面云淡风轻,

    心里却将对隋波的认识,瞬间提高了几个档次。

    不再把他当成年轻人和后辈,而是当做了一个真正的谈判对手!

    “隋董,

    这次谈判,是由中芯方面主动提议才举办的。

    你们希望达成和解,这说明你们已经认识到了侵权的错误……

    勇于认错,这一点我是非常欣赏的。”

    老张一开口,

    先是敲死了中芯“侵权”的事实,站在了“理”的上风;

    又说是中芯主动提议和解,悄然抢了“势”的上风。

    虽然言语间轻描淡写,但其实杀机四伏!

    不过,隋波虽然看起来年轻,但两世加起来,也是50岁的人了……

    这点小手段,自然一眼就识破了。

    他笑着回道:

    “张博士,

    其实不瞒您说,和解,是我在董事会中力主的……

    包括我们王董事长、张总在内的大多数董事,对台积电不守信诺,出尔反尔、背信弃义!不仅违反和解协议,且违反双方应遵守诚信义务及公平处理协定……

    都是非常愤慨的。

    很多董事都强烈要求,要对台积电的这种违约行为,发起反诉!

    但是,我是这样考虑,

    也是这样说服董事会中的大多数董事的……

    第一,台积电和中芯,都是华人企业。

    俗话说得好,本是同根生,相煎何太急?

    有什么问题,大家都是自己人,都可以谈嘛。动不动打打杀杀的,让外国人看笑话!

    第二,我们应该承认,

    台积电是一家伟大的公司,张博士也是开创了全球芯片代工产业的领袖人物。

    台积电是市场老大,作为跟随者,我们中芯,应该对台积电表示敬意。

    技术上落后没什么,我们努力研发,向台积电学习。

    台积电认为我们的技术发展速度快,觉得不能理解。

    甚至认为,我们可能窃取了台积电的商业机密……

    我觉得这也是正常的。

    毕竟一来,两家公司之间有人才流动。

    二来,台积电不在内地,不清楚我们大陆的研发人才有多勤奋努力,能力有多强……

    台积电有误解,我们可以沟通、交流、解释嘛。

    第三,我们需要思考,

    为什么台积电会觉得中芯有威胁,需要打压呢?

    ……张总,没关系,大家都是明白人,咱们打开门说亮话!

    这才是个好好谈的态度。

    我继续说……我认为是两点:

    第一,中芯现在接到了一些大客户的订单。

    不可否认,其中有一部分是从台积电的订单转过来的。

    这是市场竞争方面的原因。

    但是,我们看看目前芯片代工市场的份额占比情况……

    台积电全球市场占有率为448%,高居榜首。台联电份额为154%,居亚军。

    我们中芯的市占率仅为64%。

    要说我们对台积电有多大的威胁……

    我看倒也未必,两家的差距,还是非常大的!

    台积电真正应该关注的对手……

    我倒觉得,是最近开始重新进入芯片代工市场的三星!是近在咫尺的联电!

    中芯不仅不是台积电的竞争对手,

    反而有很多合作的可能嘛……

    第二,因为政策原因,台积电在内地市场发展速度比较慢。

    而中芯因为地理优势,在内地市场发展比较快。

    这可能也是一个矛盾。

    既然发现了问题,那我们就一起谈一谈,把问题解决掉!

    多大的事呢?

    对吧,张博士?”

    隋波的一番话,

    也让张忠谋这个老江湖,有点刮目相看了……

    首先,隋波直接反驳了“侵权”说。

    更是点出了台积电背信弃义,违反和解协议的做法,以及中芯董事会准备反诉的强硬态度。

    其次,他一番看似示弱的话。

    更是直接否认了侵权。

    我们技术研发速度快,这是因为我们大陆的人才更努力,能力更强。

    这并不是你们怀疑我们侵权的理由!

    第三,他直接点破了,台积电就是在利用专利诉讼打压中芯。

    并透露出了意思:

    台积电的两个核心诉求,都是有办法解决的。

    “合作”。

    张忠谋敏感的捕捉到了这个词。

    但他这种风格强悍的老江湖,怎么可能轻易让隋波掌握谈判的节奏?

    他没有接隋波的话,而是笑眯眯的反问了一句:

    “哦,是吗?

    其实我们很欢迎中芯应诉,毕竟事实胜于雄辩嘛。

    隋董,这些嘴硬的话,就不必说了……

    既然是中芯主动提出了和解,你们总要拿出一些求和的诚意吧?”

    隋波看了一眼身旁的张汝京。

    张汝京犹豫了一下,点了点头。

    也好,言语争锋意义不大,隋波也懒得和老狐狸继续逞口舌之快。

    他微笑道:

    “张博士,中芯的确对双方的和解,抱有极大的诚意。

    不过,在此之前,我也想说一句题外话:

    这次我自告奋勇,代表中芯来和张博士谈判。

    其实也是希望借这个机会,和张博士聊一聊对全球芯片产业未来的产业变化趋势。

    这可能是台积电最大的一次腾飞的历史机遇!

    不亚于当年您获得英特尔的订单……

    好,这些我个人的事情,咱们晚一点聊。

    中芯这次寻求和解,诉求其实只有两点:

    第一,中芯希望能够继续履行去年双方签署的和解协议。

    即中芯国际将在6年内支付总数达175亿美元的专利授权及和解金给台积电,其中前5年每年支付3000万美元,第6年支付2500万美元。

    当然,我们目前已经支付4500万美元。

    也就是说,中芯将继续支付剩余的13亿美元专利授权及和解金。

    第二,中芯希望和台积电达成一系列的技术授权协议。

    包括013微米和90纳米的制程技术授权,为此,中芯愿意支付台积电满意的技术授权费用。

    并且,作为加深双方合作的基础。

    中芯愿意以退出部分高端市场、和台积电在内地合作建厂等方式,消除双方在市场竞争中的一些争议。”

    看到隋波说完第二之后,就闭口不言,神态从容的样子。

    张忠谋还没说话,

    坐在旁边的ceo蔡力行忍不住说话了:

    “……,就这?这就是中芯和解的诚意?”

    隋波理所当然的点头。

    “对,我认为中芯的诚意,已经非常清楚的表达了。”

    “…………”

    台积电方面,除了张忠谋一脸沉思外,

    其他几人脸色都变了。

    尤其是负责诉讼案的法务长杜东佑,脑门上青筋都快曝起了……

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