和台积电这种有着具体事项争议的谈判,
就和隋波之前和渣打银行,那种“礼节性”的会谈不同了。
参会的每个人,都是有具体的功能和负责方面。
在谈判中,要打配合的……
就好像台积电这边四人:
张忠谋是战略和决策,蔡力行是运营和业务角度、蒋尚义负责技术内容、杜东佑则负责诉讼和法律部门。
而中芯这边,
则是隋波负责战略(集体决策),张汝京兼顾业务和技术,江上舟代表魔都市府,起斡旋、施压作用。
王院士则是作为中科院院士,地位相对超然,且与张忠谋资历、年龄对等。
关键时刻,可以缓和双方剑拔弩张的气氛(唱红脸的)。
这次谈判,毕竟是中芯方主动“求和”……
从参会人员来看,“攻击性”并不强,连法务都没带。
此刻听到隋波提出的“和解条件”后。
其实不仅台积电方面反应激烈,非常不满。
中芯这边三人也有点诧异……
这个条件可比他们之前商议的底线,一下就提高了很多啊!
漫天要价,就地还钱。
没想到隋波看起来年轻,到了正式谈判的时候,出手还真是挺狠的!
不过他们都是老江湖了。
表面上不动声色,一副任由隋波做主的样子。
台积电的法务长杜东佑,是台积电这次对中芯诉讼案的主要负责人,
他也知道这种刚开始谈的时候,张忠谋不方便开口。
轮到自己冲锋了!
当下瞪目厉声道:
“我看你们中芯方面,根本就没有和解的诚意!
你们不要觉得我们台积电再次发起诉讼,只是为了吓唬和打压你们。
台积电作为行业领导者,有信心在市场竞争中取得胜利,没有必要搞额外的手段。
事实是,
我们已经掌握了确凿的证据,
能够表明中芯在013微米和90纳米技术上,大量使用了台积电制程工艺的商业机密!
去年我们要是知道你们侵权的程度、范围和数量这么大、这么多……
就不会在第一次协议中,
只求偿175美元这么少了,当时我们就会要求更多!
这一次的诉讼,就是为了惩戒中芯的眼中侵权行为。
我们也完全可以要求更多赔偿金、更好的条件。
我们还大可以再去itc申请禁制令,不让中芯产品销往美国,我可以再控中芯侵权!
而今天,我们之所以愿意来和中芯谈判,已经表明了台积电方面的诚意。
我们的核心原则是,
台积电要求中芯要有一个最起码的诚恳态度!
并且在承认错误的同时,保护既有的台积电工艺,并不再窃取台积电技术。”
对于杜东佑的曝起,
隋波微笑不语。
这时候,脾气火爆的张汝京就出场了……
他也大声反击:
“一派胡言!
有什么证据?你现在拿出来我看!
……自从上次和解之后,我们一直认真遵守相关的协议。
在不侵犯台积电专利和知识产权的前提下,独立自主进行技术研发。
并通过和全球各大厂商合作,获得了一系列的技术授权。
我们现在的013微米技术,来自欧洲半导体研究所;
90纳米技术和65纳米技术,分别来自英飞凌、摩托罗拉的技术授权。
中芯正是在这些第三方合作伙伴公司授权的相关技术上,进行了下一代先进制程的自主研发。
根本就没有涉及到,你说的那些台积电的知识产权和商业机密!”
一说到技术,蒋尚义也发言了。
他倒是很和善,笑眯眯的道:
“张总,你也是专家。
应该知道,各家公司的技术特点和制程工艺,是有着很大不同的。
台积电独有的制程工艺,是有专利保护的。
中芯目前生产的芯片产品,我们做了工程还原分析。
和台积电的产品制程工艺,相似度高达99%以上……
这可不是一句自主研发,就能够说清楚的。
一片芯片上的晶体管数以亿计,从概率学的角度,这种相似度的概率,不会大于百亿分之一!”
张汝京气愤的道:
“这个上次不是早就谈过了吗?
我承认前期中芯刚建立的时候,是采用了一些台积电的技术……
这个我们去年的时候,就已经和解了啊!
……再说有什么意思?
你们这次说的013微米技术,我们的确是在其他合作伙伴的技术授权基础上,独立自主研发的!”
蒋尚义依然笑眯眯的道:
“可我们再次还原了中芯最新的芯片,依然存在这种侵权情况……”
江上舟怕张汝京再和他吵起来,
在旁边微笑接话:
“蒋总,这些话,上次我们和解的时候,都已经讨论过多次了。
我觉得大家既然今天有机会能坐在这里,双方都是抱有诚意的。
具体的条件,大家可以慢慢谈。
就像隋董说的那样,海峡两岸大家都是一家人嘛……
合作总比竞争更好!”
其他人唇枪舌剑了一阵,各自表明了立场。
张忠谋和隋波两个主谈的人,反而保持着沉默。
于是大家交锋了几句之后,又都停了下来。
继续等待主角登台……
隋波面带微笑的,看着对面若有所思的张忠谋。
想看看他,
在听到这个看似“没有诚意”的和解条件后,到底会怎么反应。
相信刚才最后那段话里,他已经将意思,表达的很清楚了。
这时候就可以看出,
张忠谋这种产业巨人,和其他负责具体公司运营和业务的高管。
在眼光和思考问题的高度上,是截然不同的了。
他听到隋波的话,第一反应不是震怒。
而是疑惑……
隋波也不是普通人。
能做到年纪轻轻、白手起家,短短十年身家数千亿。
是坐上全球第三大富豪、华人首富位置,成就一个行业霸主集团的人。
必然不是一个“狂妄无知”之徒。
明知道这个和解条件,对台积电没有丝毫吸引力,隋波却依然提出来。
就证明其中,必然有隐情。
里面有隋波认为,足以打动台积电或者张忠谋的东西!
“退出高端市场”、“在内地合作建厂”。
这两个与“合作”有关的信息,或许有点吸引力。
但张忠谋却不放在眼里。
台积电通过诉讼,完全可以直接打击中芯。
到时候,别说高端市场,就是中高端市场,中芯也会丢失……
内地合作建厂,这倒是有点吸引力。
但是对台积电现在而言,却是鸡肋。
台积电现在不是没有能力在内地建厂,而是台湾官方有禁令。
和中芯合作建厂,就能绕开禁令吗?
张忠谋觉得可能性不大,行政院那帮人也不傻……
那么,现在隋波一副胸有成竹的模样,倚仗在哪里呢?
他回想刚才隋波那段话:
“全球产业发展趋势,是台积电历史上最大的一次机遇……”
这句话,似乎另有深意?
张忠谋有个习惯,思考的时候,喜欢吸烟斗。
他下意识的想拿烟斗,才发现不是在自己办公室里。
当下转头对蔡力行道: