又对李欣道:
“李总,你别怪我当初不同意你搞mp3。
现在的手机,基本都已经具备mp3功能,更不用说智能手机出来之后了……
其实从今年开始,mp3市场增速已经停止了,我预计明后年,这个市场应该就会崩盘了……”
李欣难得的脸上一红,连忙摆手称不会。
去年的时候,李欣想搞个自有品牌的数码电子产品,来提升易趣的利润率。
这也是传统零售企业提升盈利率的普遍策略,沃尔玛就是最典型的代表,销售的商品中,自有品牌率在40%以上。
他选择了当时市场上最火的mp3产品。
打算收购一家小mp3厂商,推出“易趣”品牌的mp3。
结果这个计划提报到隋波那里,被隋波否了。
这种生命周期已经到最后,很快就会被时代淘汰的产品,隋波怎么可能批准?
隋波今晚的兴致不错,在场的又都是电商业务的合伙人。
他干脆讲的更深了一些:
“自有品牌这块,我们不能简单的弄一个产品去买。
这样效率太低了!
你们想啊,要和一大堆同类品牌竞争,我们在制造领域又没有积累,光是品质上就差了一筹。
一个不好,反而会影响易趣本身的品牌形象,得不偿失。
你搞个空调,去和格力打,怎么可能打得过?
所以,想搞自有品牌,就不能从单纯的销售产品角度出发,而是要结合我们自身的生态体系来搞。
我们是互联网公司,要用互联网思维来变革制造业。
这才是我们的优势嘛!
这样,哪怕产品本身不赚钱,我们也可以通过生态中的其他产品和服务,来获得收益。”
隋波说到这里,想到的正是小米的生态链战略。
看到隋波谈兴颇浓,
张奕也凑趣的接话问道:
“波总,听起来你似乎对自有品牌这方面,已经有了成熟的思路?
就别藏着掖着了,给大家讲讲吧!”
宋健也笑道:“就是,波总,你这总是藏着一手,不好!”
隋波一看,
好嘛,这帮人是不是对自己“积怨”已久了?
这都能吐槽?
今天不露两手震震你们,怕是忘了我“波神”的阔怕了!
“好,今天我就给你们讲讲,
怎么通过互联网思维来颠覆制造业……
现在中国制造最大的问题就在于效率。
没有多少企业像格力一样,在研发上下功夫,而是靠营销和各个链条中层层加价来赚钱。
这样一来,产品差、价格高,用户不满意。
这就是为什么现在很多产品,国外品牌比国产品牌卖得更好,用户更认可的主要原因!
归根结底三个字:性价比!
那么,怎么用互联网思维去改造呢?
其实没有固定的方法,而是在每一个环节上去挖掘和提升。
比如我们现在做电商平台,
这就是最大限度的砍掉了传统零售的中间环节,让产品从生产出厂房到消费者手里的距离是最短的。
再说自有品牌吧……
我们为什么要做手机?
注意,是智能手机,而不是现在市场上主流的功能机。
是为了我们的移动互联网战略!
智能手机,只是芯片(底层核心)操作系统(软件)手机(硬件入口)移动业务(内容应用)整个移动互联网生态圈中的一环,这就是生态链。
这样,当我们的智能手机推出。
除了产品本身的品质,以及由于自有生态,具备了成本优势外,还能够给用户提供多样化的增值产品和服务,这就是我们独有的竞争优势!
同理,我们要推出其他自有品牌,也可以从生态链的角度来考虑。
我举个例子,
目前我们设计的新一代智能手机,由于外形轻薄,所以选择的方案是电池内置,不可拆卸的。
而且智能手机由于功能强大,屏幕也大,是非常耗电的。
这种情况下,移动电源就有了市场空间……
这个我们就可以自己做。
同理,光是智能手机的周边,就有耳机、小音箱等等。
此外,随着宽带的发展,路由器也在不断更新换代……
你们应该也知道,在国外,wifi、无线网络的概念这两年已经渐渐热了起来。
随着3g的建设和普及,我相信以后无线网络也是个大趋势。
那么,无线路由器是不是也将会有着一个新的巨大市场?
这个我们能不能做呢?我看就可以!
实际上,这只是一个例子,仅仅是围绕着网络和智能手机发展的周边展开。
要是把目光再放远一些,视野再高一些……
随着移动互联网时代的到来,
大数据、云计算、人工智能技术的深入研发和投入应用……
智能硬件的市场空间,几乎是无限大的!
智能手机、智能手表、智能手环、智能音箱……,甚至是对传统的3c产品,笔记本、电视、家电通过芯片进行技术改造,让它们能够通过无线网络实现互联。
这就是万物互联,或者我把他叫做物联网(iot)。
这样一来,
我们就完全可以通过互联网的软件硬件服务,来构建一个庞大而复杂的生态链系统!
我觉得,这才是我们作为一家互联网公司,在自有品牌领域布局的真正意义。”
他这番话,直接把在座的众人,都给讲懵逼了……
呃,老大……
我们只是想听你谈谈,应该做什么产品而已。
你这从移动互联网,扯到了无线路由,扯到什么万物互联,物联网……
这是要搞哪样啊?
信息量太大,脑子有点转不过来了!
不过,看隋波谈起这些时,神采飞扬,充满信心的样子。
再想到之前十年里,每每当做出前瞻性的预判和决策时,隋波都是这样的神情。
众人心里又是莫名的一热。
这样一个庞大的生态链布局,想想都感觉很带劲啊!
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