河豚小说网 > 都市小说 > 传奇1997 > 第三百二十二章 初心

第三百二十二章 初心

    隋波放下茶杯,轻笑道:

    “陈总,之前joe已经把情况,大致跟我说了。

    易趣投资永乐已经有一段时间了,我们的合作一直都很愉快。

    你放心,能帮我一定会帮的。

    先别急,喝杯茶,我们慢慢聊……”

    他神情平静的这么一说。

    陈晓也感觉,自己好像表现的有点太急切了……

    眼前这位虽然年轻,

    可既然能成就如今这么大的事业,以及从以前接触的情况看,也不是善茬!

    论起“老奸巨猾”,比国美的老黄更甚……

    不是那么好糊弄的。

    当下打起十二分的精神,坐下喝了口茶,琢磨着怎么才能说动隋波。

    隋波倒没有先谈国美收购的事。

    而是饶有兴致的,问起了目前国内家电市场的情况。

    他想弄清楚,

    为什么目前无论国美还是永乐,在经营上都陷入窘境的原因。

    要知道,这几年正是国内gdp增长最快,人们消费水平增长较快的一个阶段,房地产市场爆发,家电产品是人们生活的必需品,刚需。

    就算有电商搅局,激烈的价格战压低了利润空间……

    但按理来说,

    像国美、永乐这样的巨头公司,也完全可以凭借着规模效应和供应链的优势,通过运营效率来压低成本。

    以他们的体量,怎么都应该赚钱的啊!

    看人家苏宁,经营就很稳健,被人称为是“只赚钱,不争老大”……

    说起这一点来,陈晓等永乐的管理层们,那可真是一肚子苦水。

    没有人比他们这些几乎一辈子搞家电零售的人,更熟悉市场了。

    从国美掀起的“价格战”、“全国扩张”,引发了全行业不得不跟随的恶性同质化竞争。

    到加入wto后,国外巨头如百思买等也杀入国内……

    不扩大规模,就只能等死!

    可扩大规模,也就意味着成本的激增,

    这些成本包括门店、人员、库存、营销、促销费用等等。

    至于盈利……

    其实在经历数度价格大战和商企对垒后,目前国内的家电连锁业已经形成自己的特点:低价、规模化、专业化。

    真正的赢利点,并不在销售的商品本身利润,而是“其他业务”的收入!

    所谓的“其他业务”,

    指的是主营业务之外的业务,包括进场费、广告费、促销费、店庆费等等。

    这些“价外费”早已经是公开的秘密,也是供应商怨声载道的由来。

    以去年为例,

    国美毛利率为863%,其中其他业务所产生的利润占利润总额的71%;

    苏宁的毛利率为874%,其他业务利润是主营利润总额的172%;

    永乐这两个数据分别为696%和112%……

    而同期,美国最大的家电连锁商百思买的毛利率为2453%!其中其他业务占利润总额的59%。

    由此可见,国内家电连锁业实际在商品销售上的利润有多低了……

    这也直接造成了,家电连锁企业只能通过不停地血拼价格,追求销售规模。

    而在每周甚至每天热闹的促销、卖货的表象下,

    就是全行业利润下滑的冷酷现实……

    陈晓叹道:“波总,中国老百姓购物的习惯,就是贪图便宜,

    价格战就是竞争最主要,也最有效的手段!

    国美从去年掀起的行业并购,其实也是业内的共识……,尽快通过产业整合,进入巨头竞争的时代。

    越快整合,内耗越低,从长远发展来看对行业也更有利……”

    他话还没说完,

    隋波却笑着接了一句:

    “哦?听陈总的意思,你其实也是赞同整合并购的?”

    陈晓一愣,随即点头道:

    “是的,年初我专门邀请几家公司的掌门人聚会。

    其实也是希望大家能联合起来,减少这种无意义的内耗,形成一个联盟。

    ……可惜大家的分歧太大了。”

    这没什么可向隋波隐瞒的,媒体也报道过。

    隋波点头笑笑不语。

    并购整合,消除内耗,这一点本身的确没错,

    可是怎么在并购后,能够真正提升运营效率?避免“大而不强”,才是关键。

    前世的国美,就是“并购”路线的代表。

    除了一连收购了多家区域家电连锁企业之外,五强里,老黄就一连并购了永乐、大中。

    甚至发出豪言,要并购苏宁,一统天下!

    可是结果呢?

    随后国美的“产业整合”,并没有带来经营效率的提升。

    反而只是靠“垄断”优势,更加压榨供应商了……

    老黄也因为家电连锁零售的利润太低,赚钱太慢,直接放手给陈晓去运营。

    自己转身搞起了房地产、资本运作。

    后来随着老黄进去,国美又经过“黄陈之争”内乱,业绩一路下滑……

    再反观如今的家电连锁巨头中,唯一一家在未来存活并且活的很好的苏宁(国美也依然存活,只是已经掉队了):

    老张就是坚持走“自主发展”道路,鲜少并购。

    并且致力于提高“单店收益率”,每