“可是如果不这样做，意味着这些全国性的连锁商业通路，我们都将失去，这个负面影响是很大的，另外一点，你完全可以放心，就算我们把直营店开进各区域，也绝不会影响你们自身的利益！”
林凡笑着道：“我觉得您言重了，商业合作不是一厢情愿的事情，而是必须双方情投意合，这些所谓的连锁商业能够选择我们，是因为他们对这个‘品牌’有需求，既然有需求就没有什么不能谈的，直营或者加盟来做，我认为不是合作成败的关键因素！”
对于总裁所言直营不会影响加盟区域，林凡根本不予置评，会不会影响不是靠嘴说的，这是明摆着的事情，别的暂且不说，你直营开进去了，这个渠道就没有经销商什么事了，经销商就少了一个零售终端，怎么会没有影响？
总裁淡淡的笑了笑道：“如果一些好的商业项目，你们自己谈不进去，而总部有资源又不去用，白白便宜了竞品，这岂不是很可惜？”
林凡道：“别的区域我不好说，但就庆省而言，我希望是先由我们经销商自己去谈，如果实在是谈不进去，那么再由总部来ca作吧，总而言之应该不会出现白白将市场拱手让个竞品的情况出现。”
john沉默了，李进开口道：“有个情况，林总应该不是很清楚，在我们与各家商业的招商对接的时候，为什么这些连锁性的商场要跟我们提出必须由公司直营。”
林凡道：“这一点我是可以理解的，公司直营的好处有二，一方面是因为直营店的货品充足，管理规范；其次是因为既然是所谓的战略联盟，那么甲方拿出来的商业项目就有好有坏，他们要让你们打包一起进驻，比如很多商业项目，他们仅仅是在沪市或着京城有几个好项目，进驻的话可以赚钱。但全国其他区域还有一些不成熟的或者即将要开的新场地，这些场地入驻会有风险，招商有一定难度，如果是公司直营打包一起谈的话。这些新场地或者不成熟的场地就可以要求你们配合去开店，而如果是由我们经销商来做的话，自然不会因为其他区域的好店来损害自己的利益。”
李进苦笑着摇了摇头，跟林凡这种聪明人打交道既爽快又烦恼，他似乎对什么都很清楚。跟他谈判不需要绕弯子，他觉得行立刻就ok，他觉得不行马上就说no，即便面对总裁也一样。
林凡的意思很明白了，少跟我谈大局观，谈什么支持，这都是狗屁，你们要做的就是损害经销商的利益，来提高自己的收益，大家合作做生意。凭什么要损害我的利益来让你得实惠？还要我们这些经销商千恩万谢的，好像你们给了我们多大支持一样的？
林凡此言一出，总裁便知道忽悠不了他了，停了一会道：“那这个话题就到这里吧，后期再论证！”
john是有头有脸的商界大亨，林凡就算再成功，在他眼里也不过是靠着“雅熙”赚了一些钱，还是靠着自己吃饭的，竟然如此不给自己面子，换做别的经销商一年从“雅熙”赚这么多钱。只要自己发话了，对方哪里敢拒绝？
john是个很要面子的人，被林凡如此“不识时务”的拒绝后，谈话的气氛就有些压抑。也再不复之前的愉快，聊了