什么。就当我少赚这几万块好了,这样的情况导致房子只要一出来,你不赶紧下手,马上就被人给签掉了。
这种情况的出现一方面是因为零售市场好,求租者多,而好铺子就那些。供不应求,所以可以坐地起价,同时也反映出那个时期的整体租金水平不高,街铺的生意好做,投资回报高。
投资回报有多高?举个例子,“雅熙”海步行街一店,租金58万/年,人事成本一年60万,装修分摊每年10万,物流费用加上水电邮一年5万,“思凡商贸”的运营成本分摊到店按每年30万计。而这家店现在的月均销售额有200万,年销售额接近2500万,它现在的平均毛利率可以达到60的话,一年的毛利额是1500万,抛出所有的开支项,纯利润有1300多万,有这么高的利润,就算租金涨到500万,这家店能不能开?当然能开,因为还有800万的利润呢,而且利润之外,这家店铺的广告效应,清库能力这些潜在价值还没算呢,所以以后海步行街的房租大涨有什么怪的呢?
或许有人“雅熙”现在因为市场竞争,而且它的销售高,不具有普遍代表性,那就以“都市心情”为例,它现在的销售额月均100万,因为促销力度大,毛利率应该在55左右,按照上述计算方法,它一年的纯利润也有500万,对于它来房租涨到500万,它也会接着做,虽然利润会少了,只有七八十万,但是这家店的广告效应对他们做加盟市场的好处是巨大的,同时清库能力也是一个重要的考虑因素。
所以现在海步行街已经有人高价求租,100平方的店铺,叫价80万的,甚至100万的已经有了,如果现在有商铺放到张大明面前,就算是150万,他狠一狠心也会拿下来的,拿下来的结果就是以后海步行街再有商铺出来,都只会是150万以上了,租金就是这么被拉上去的。
同样的计算方式套用到飞龙路商圈,“雅熙”在这里的两间店铺,100平方一年的销售额有接近500万,毛利有300万,租金就算涨到100万/年,他也可以大赚一百多万,所以飞龙路商圈未来涨到40万/间/年是必然的,甚至会一直涨到整个商圈一大部分租户会亏损,只有一部分自身产品好,经营管理强的可以赚一点,这就是街铺店未来的走势,林凡正是因为看到了这一点,所以在发展新品牌的时候,没有考虑走街铺通路,因为在未来的街铺就是这样一种状况,租金每年在涨,竞品每年都在增加,生意越来越难做,更雪上加霜的是购未来对街铺品牌的冲击简直是灾难性的。
到那时,所有以街铺通路为主的商家都会陷入一个巨大的迷茫区,费用年年上涨,成本年年上涨,毛利率年年下降,销售额年年下降,此消彼长之下,后果可以想象。