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[奉献]
第二十一章 谈论日后经营
从那次饭局之后，蒋新雷似乎对何珊死了心，平日也不敢再来招惹他了，应该是蒋宏利给他敲了钟。
而陈，虽然很不爽安逸，但是蒋新雷都没有说话，他就更不好说什么了。
接下来的日子，安逸当真过的相当安逸，每天跟何珊打打闹闹，偶尔占的小便宜什么的，只可惜太过出格的事情不能做，最多亲亲脸蛋，拉拉小手之类的……自从那日见过家长后，他跟何珊的亲密度就达到了b级（情投意合）一大半的程度，只差不长的距离就能升到a级了。
而林芸，安逸也没有冷落她，每隔上几天，就叫她来帮自己补课，这段日次，林芸时常在安逸加吃饭，倒是一扫以前的苍白瘦弱，被养的白白嫩嫩的，脸蛋儿白里透红，身材也渐渐丰润起来，只把安逸看的心痒痒的，只可惜家里时常有人，一时找不到机会做些邪恶的事情增进感情……
而那次饭局后，何慎言也有些认识到了安逸的水平，虽然觉得他年纪小了点，但是见识和想法，都不是一般的小孩子能够说的出的，考虑了几天，还是要何珊把安逸带到了家里。
“小逸来了啊，来来，快进来……”
一进门，何慎言的热情的将他迎了进来，倒是搞的安逸有些不好意思，“叔叔你太客气了。”
“是啊，爸你不用对他这么客气的，安逸又不是什么大人物……”
何珊一句话还没说完，就感到自己小翘臀上多了一只作怪的手，马上羞得低下头去，也不敢做声了。安逸满意的点点头，这才乖嘛……
“安逸，你上次说的做广告，叔叔想了几天，觉得有那么一些道理，你说说应该从哪些方面入手？”
何慎言把安逸拉进书房，就迫不及待的问道，安逸想了想，反问道：“不知道叔叔有多大的心？”
何慎言一愣，脸色变了数变，过了半响才开口道，“当年，我开这家市的时候，可以说是雄心壮志，要把源鑫打造成中国的沃尔玛，我也要当中国的山姆沃尔顿！后来也的确是做出了一番成绩，只不过……当你涉足到这个行业越多，就越会觉得其中的艰难，源鑫展到这个程度，很大程度都是因为叔叔是临江市第一个吃螃蟹的，现在又多了个绿城，将来还会有更多对手，再想进步，那是谈何容易！唉……”
何慎言叹了口气，拿起桌上的一杯龙井，慢吞吞的浅酌了一口，只觉的当年的雄心壮志，就如这茶叶一般，被岁月和现实的热水所浸泡，缓缓的沉了下去……
安逸点点头，的确是这么个理，何慎言虽然能力是有的，但是眼光还是不够长远，这也是他们这一辈人的局限了，毕竟不是人人都像自己一样重生回来的。
“叔叔，你看这杯茶，”安逸忽然指着茶杯，“原本只有你一种茶叶，浸泡之下味道正好，不过别的茶叶也慢慢的投身进来，渐渐的，这个杯子里的水，就有些容纳不下，有的茶叶浮上来了，而更多的，却永远沉了下去……”
“不过！”突然，安逸把声音提高了几个分贝，“茶叶虽然增多了，但是这水难道会永远不变？！临江市这几年来，经济展，人口膨胀，人民生活水平提升，消费程度也会提升，对生活的要求也越来越高，临江这壶水，也会渐渐起来，而我们，就要在这的水里，分到最多的好处，踩着绿城那些茶叶，浮到最高的位置！
“叔叔！”
安逸忽然转过头来，盯住何慎言的眼睛，“竞争对手的增多，不但给我们带来压力，也创造了大量的机遇！他们的存在，可以开辟市场，可以刺激消费，只要我们能够浮上水面，占到最大的好处，中国的沃尔玛，并非没有可能！！”
何慎言的眼睛越来越了，直到听到“中国的沃尔玛”的时候，终于，年轻时的雄心渐渐的升了起来，看着眼前的少年，何慎言此时再也不拿他当小孩子看待了，“小逸，你说该怎么做？”
“先，我们要做市场，做广告！源鑫要成为临江最大的市，不仅仅是实际意义上的，也是在消费者心里的！”
“怎么个做法？”
“市场营销，分为营和销，营，就是策划力，品牌，而销，就是销售力，销量……销售只是一时的，不过品牌却是长远的！现在叔叔的源鑫，销售就做的不错，说是临江第一的市一点也不为过，不过广告就做的不到位了，达不到品牌效应！以前没什么，临江只有源鑫一家大型市，自然不会有人来抢，而现在不同，绿城出现了！今后还会有更多的绿城，所以这个广告就至关重要了！我们第一步，就是要上电视台！上报纸！”
“电视台？”
安逸点点头，“对，电视台！这个年代，媒体传播还达不到后世那个程度，电视和报纸就成了民众打时间最多的活动，所以我们第一步，就要在这上面做广告，让所有人都知道，源鑫是临江最大最好，最便宜的市！去了别家，就等着吃亏吧！”
何慎言给他说的晕晕乎乎的，连他口里那个“后世”也没察觉到奇怪，只是连连点头，“好！我马上要人去联系市电视台和报社！”
“这只是第一步，做好了之后，就要着手下一步了！”
安逸顿了顿，又接着道，“上次叔叔跟我提过之后，我也特地去了解了一番，现在的源鑫，仅仅是在销售一些零食，或者日常用品，牙膏毛巾之类的小玩意，这是不够的！今后我们还要着手生鲜，熟食，烟酒，一些低消费的服装，家用电器，化妆品，甚至珠宝饰！”
何慎言面色古怪起来，“烟酒源鑫现在就有卖，不过这生鲜的话……我们是搞市，又不是菜市场……”
“叔叔！今后人民生活水平上来了，就会对食品的要求越来越高，菜市场里的鱼虾，都是随便装在澡盆里头，放点水就了事，但是当消费者看到市里头水箱里灵活生动的大批新鲜鱼虾，而且价格都明码实价，甚至比起菜市场还要便宜少许，你说他们还会去菜市场么？”
何慎言想了想，的确是这么个理，有问道，“那服装？电器？珠宝这些呢？我们又不是搞大型商场……”
“当然不是大型商场，大型商场里面卖的都是高档玩意，都是些名牌，临江市目前的消费水平还达不到那个程度，电器也都是些大型的比如空调冰箱这些，不过我们若是在市里卖一些中低档的服装化妆品，还有电饭煲，床头灯这些小型的电器，相信绝对会起到不一般的效果。”
之后安逸又跟何慎言讨论了不少细致的东西，何慎言对安逸可算是真的服了，完全搞不懂为什么一个初中生，会懂这么多东西，只当自己捡了个好女婿，天才女婿……
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第二十二章 策划方案
“爸爸，你们谈的怎么样？”
看到安逸和何慎言出来，何珊马上问道。
“小逸他聪明的很，小小年纪，却对这方面很有见地，爸爸还想找他来帮忙呢！哈哈！”
听到他的话，何珊一阵疑惑，心想爸爸最务实了，平时从不喜欢夸人，这次居然对安逸这么称赞……不过安逸被夸，何珊也感到一阵自豪。
“呵呵叔叔要是这么想，小侄随时可以来帮你！”
安逸笑眯眯的说着，何慎言顿时微微一愣，“小逸，你现在还在念书，怎么有时间来搞这些，我看还是等你上了大学再说吧。”
“上了大学那就太晚了！”安逸毫不犹豫的说道，“现下正是市里经济展的大好时期，要是不能抓住这一段时间打下名声，以后再要压制绿城可就难了！”
看了沉思的何慎言一眼，安逸又道，“叔叔，我现在已经把初中的知识看的差不多了，就算现在马上参加中考，我也有把握考上市一中！所以我想有空就到你市里看看，顺便帮忙制定一些宣传方案。”
何珊自然是希望他能跟老爸多多合作，马上在一旁帮腔道，“是啊爸爸，安逸的成绩可好了，上次月考，比我还高了三十多分呢！”
何慎言顿时一愣，女儿的成绩他是知道的，每次考试都有六百七八十分，想不到安逸居然能比她还高三十多分，看来安逸的学习真的是没有问题了。
他也不是迂腐的人，当即点头道，“既然这样，那小逸有空就来帮叔叔吧，这个是我们市的地址和内部电话，到时候你过来就直接打这个号码就行了。”
安逸接过名片，心中一喜，要他这个念过大学的人待在初中，实在有些无聊，现在能找点事做，倒是相当不错的。
又过了几天，就到了第二次月考，也就是期中考试，由于这段时间，安逸并没有怎么去读书，再加上这次考试也不像第一次那么难，所以也少了许多优势，这次安逸就没再考的那么好了，但毕竟底子还在，勉强考了个班里第二，正好跟何珊并列，考第一的是另一个尖子生，据说是受了安逸的刺激，疯狂念了一个月的书，人都廋了一圈，才夺回了第一名……
在安逸看来，这么拼命完全没有必要，只要方法正确，初中的课程应该花不了多少时间的。
虽然不像第一次月考那般惊艳，但是安逸“尖子生”的名号还是确定了下来，就连王先成都不得不承认，这个安逸，的确是有学习的天赋。
这次成绩一出来，原本对安逸成绩忽然暴涨，而有些不放心的安广通，也不得不放下心来，要知道王先成的班级还是不错的，能在他们班考到第二名，要考上市一中也不是什么问题了。
趁着这个机会，安逸马上就提出了，要去何慎言的市“学习学习”……
安广通虽然有些奇怪，但是看到儿子成绩已经不成问题了，就随他去搞，谢秀芳自然更不会有什么意见，高兴还来不及。
于是期中考试结束的第二天，安逸就到了市里的源鑫市。
望着宽大醒目的招牌，装修的颇为精致的柜台，安逸点点头，果然是现在临江第一大的市，的确是搞的不错。
安逸一早就给何慎言打了电话，因此轻易就进到了内部管理室。
“小逸啊，你来了，叔叔这市怎么样啊？”
看到安逸进来，何慎言就笑着说道，此时管理室还有几个市的高管，一大早就被老板叫到这里来，说有高人前来指教，结果一看，所谓的“高人”却是个十四五岁的初中生，几人心里都感到有些荒谬，也不大看得起安逸，并不认为他能帮得上什么忙。
安逸冷眼旁观，自然清楚这些人不大看得起自己，他不动声色，直接说道，“很不错，装修的非常精致，在市中是屈一指的！不过……服务人员似乎有些不太负责。”
此话一出，顿时有个人马上开口说道，“你说我们服务员不负责任？我们源鑫的服务人员，都是高薪聘请的，每一个对于管账、售货、收款等等都相当熟稔，小弟弟还是不要信口开河了。”
说话的是一个中年妇女，她正是源鑫负责管理普通员工的主管，安逸说服务员不负责，等于是在打她的脸面，心中一气，马上就指着安逸，扯着嘴皮子咭咭呱呱的说开了。
安逸丝毫不以为忤，“这位阿姨别太激动了，我不是说员工业务做得不好，只是说他们服务态度不端正！”
何慎言也来了兴致，想听听他要说什么，安逸扫了眼表情各异的各个主管，淡淡的道，“我刚才进来市，四处乱转，故意做出找不到路的样子，但是没有一个人来主动问我要不要帮忙，我看她们也不是很忙嘛，有些员工坐在柜台动也不动，只管剥着瓜子……”
说到这里，何慎言也若有所思，安逸又道，“员工最重要的，不是业务做得多好，能力多强，而是服务态度！源鑫的员工，有人主动来看货，就起来介绍，人家不过来，就坐在那里像个老太爷似地，也不知道主动过去介绍，而且表情太过死板，完全一副公事公办的样子，也不知道笑一笑……”
安逸侃侃而谈，那个中年妇女忍不住说道，“员工又不是来卖笑的，难道做什么表情还要管？”
“当然要管！如果一个顾客，正在犹豫要不要买这件货物，这时候员工挂着亲切的笑容，主动过来介绍，很可能他就会买了！所以说，像他们现在这个样子，每年不知道要流失多少顾客。”
中年妇女愣了下，讪讪的不知道怎么接话，安逸也不去理她，又问道，“谁是策划部的，负责广告设计的？”
一个男人开口答道，“我是负责广告的，前几天何总已经跟我说过了，广告的事宜我已经安排好了。”
“让我看看方案。”
安逸从中年男子手里接过广告策划方案，皱着眉头看了一遍，“这样子不行，太老套了，吸引不到多少顾客的。”
那人不由一阵不忿，这方案花了他三天的时间才弄好，何慎言看了也是满口称赞，这小孩居然说不好。
安逸也不解释，直接拿出一份文件和一张软盘递过去，“这个是我花了半天时间弄得，不太完善，还请你拿去改进一下。”
男人一愣，看了眼何慎言，见他点了点头，于是就接过文件，然后将软盘插进边上的一台电脑里，点开一个fsh，周围的几个主管都好奇的围了过去，何慎言也走过去，只见出现在屏幕中的是源鑫的店面，边上站着两个简单的动画人物，手里挎着小包，看得出是两个中年妇女，一个头上弹出对话，还出声音来：
“王太太，听说了么，源鑫好像在搞促销呢！买满1oo送2o呢！”
“真的吗？那可要赶快啊，听说源鑫很多商品在打特价呢，还不买可就吃亏了！”
然后两个人马上就进了市，接着又出现一个声音，“源鑫市，全市最好最便宜的市，天天底价，为您省钱！”
……
安逸家没有电脑，他是在舅舅家里借用的，才鼓捣出这个fsh，众人都是看呆了，那个策划部的主管忍不住问道，“我们哪有这么多东西打折啊？”
“这个只需每天轮流把一批时节不对，销售情况不好的货摆到前台，挂上醒目的打折标志就行了，顾客看到有货物打折，就会下意识的认为源鑫的东西都很便宜……”
“那个买1oo送2o是怎么回事呢？”何慎言也忍不住问道，“这样一搞，我们不是要吃亏？”
“又不是所有的商品都这样，只是拿出一些价格较高的，平常卖的少的货物来，顾客想要买1oo送2o，只有卖这些东西才能享受到，这样不但可以将那些价高的东西推销掉，还能起到吸引眼球的作用……”
接着，安逸又说了一些后世市促销的方案，比如在不远的临江大学里面，聘请学生放传单，搞些问卷调查之类的，或者赞助学生的一些晚会野炊运动会之类的活动，还有要在市周围都挂满“为您省钱”的标语，这些后世普通的宣传手段，在这个年代却是闻所未闻，只把这些主管唬的一愣一愣的。
其实安逸还想搞些学生游街，或者商场表演活动的，但是现在说了他们也一时消化不了，还是等过一阵子，市走上正轨，他们看出这些方案的好处来再说吧。
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第二十三章 促销
“小逸啊，你还真有一套！我这些人，他们平时一个个脾气大的不得了，想不到居然会这么快就对你服气了……”
经过两个多小时的讨论，源鑫的这些个主管，现在都是对安逸心服口服，何慎言也是啧啧称奇。
其实安逸的这些促销方案，拿到后世根本不够看，但是放到九七年这个保守的年代里，却是令人耳目一新的好点子。
刚才那负责营销的主管，还有些犹豫，觉得安逸那些“打折”的方案好像在骗人一样，说是“全场大打折”，其实却只是拿出过了时节的东西来低价甩卖，他却想不到，等到几年后，国内的市场经济展起来，促销更加不择手段，只要不触犯法规，打打擦边球什么的那是小儿科，玩文字游戏更是家常便饭！
“何叔叔，只要我们这样运作，不出大的差错，相信过不了多久，绿城那边的势头就会被压下去了！”
“恩，小逸说的好，接下来这段时间最重要，你们几个都给我打起精神来，源鑫能否再续辉煌，可就靠你们的努力了！”
安逸从负责市场的主管那了解到，因为