汽车启动，四十多分钟后，大巴车在光明酒店前的停车场停了下来。
李铭陪同高月兰参观完公寓后，把高月兰带到了会场，活动按着之前的环节一成不变的进行着。
在活动的最后，李铭拿着文件夹来到高月兰身边，微笑着说道：“高阿姨！刚才的讲座听得怎么样？”
高月兰笑着说道：“大致都听明白嘞！就是不明白办了会员卡后赠送的福利消费券是什么！”
李铭微笑着说道：“好的！高高阿姨！你有不明白的地方小李一定会给你讲清楚的！我们换一个对方详细给你讲好吗？”
高月兰笑着回答道：“好的！”
李铭把高月兰带到了酒店的休闲茶吧，准备谈单，在茶吧谈单的同事和客户有有十几组，李铭找了一个空位子让高月兰坐下。
李铭向高月兰说道：“阿姨喝点什么？有茶和一些饮料，都是免费的！”
高月兰笑着说道：“那给我来杯茶吧！”
李铭向休闲茶吧的服务员说道：“你好！辛苦你切一杯茶！”
服务员微笑着说道：“好的！稍等一下！”
李铭打开谈单夹，拿出一张a4纸，对着高月兰说道：“高阿姨！对我们公寓的环境啊！硬件配置啊！都还满意吧！”
高月兰回答道：“挺好的嘞！环境比我之前去看的那两个要好很多！四合院的公寓我也蛮喜欢的！里面的配套设施也很好！我很满意喔！”
李铭微笑着说道：“是的！在长沙的老年公寓，很多来我们这里参观的老人都说，我们这里要比很多老年公寓都要好！比较得天独厚的地理环境在这里嘛！徽派建筑加上北京四合院风格的老年公寓，我们这里是全国首创，也特别受到很多老人的青睐！”
李铭看着高月兰的表情，继续说道：“其实阿姨刚才看了我们的介绍视频，光明村周边都是农场，有葡萄园啊！蔬菜水果基地啊！黑茶博览园啊！万亩荷花园啊！而且还有亚洲最大的天然蝴蝶养殖棚！也就是最美的蝴蝶谷了！这些外部环境是很多公寓无法比拟的！”
“其次是，我们光明村的森林覆盖率达到百分之八十六，空气中的负离子含量非常高，非常适合养生居住！想想看，在城里整天都是雾霾，汽车尾气，整个人都感觉不好了！是不是来到我们光明村以后，是不是感觉空气特别的清新？有一种神清气爽的感觉！”
高月兰笑着说道：“是的！感觉这里的空气质量特别好！非常适合养老！”
李铭微笑着说道：“是吧！既然环境阿姨都特别满意！那价格你能接受吗？”
这时，服务员把茶端了上来，高月兰说道：“谢谢！”高月兰回想着讲课时讲到的价格，对李铭说道：“一个月好像是两千几来着！”
李铭微笑着说道：“这样吧！再给你回顾一下！我们的居住费一个月是880元，用餐费一个月是750元，日常护理费是260一个月！”李铭一边说，一边写在了纸上。
“这里重点强调一下这个护理费其实就是打扫卫生，换洗床单被罩的费用！我们公寓规定，床单被罩一般三天一换！这你能理解吗？”李铭问道。
高月兰笑了笑：“这个理解的嘞！”
“那好！这三个费用加起来一共是2100，也就是说，你在这里吃住一个月的费用是2100元！这个价格你能接受吗？”
“当然能接受啊！有的老年公寓环境没有你们这里的好都要两千五六，三千多呢！”高月兰看着李铭写在a4纸上的内容说道。
“那好的！刚才的讲座里讲到，我们有推出会员卡，阿姨你注意到了没？”李铭看着高月兰问道。
高月兰说道：“注意到了！就是办了不同等额的会员卡有不同的折扣嘛！这里我听得很认真的！”
“是的！我们的会员卡现在主推有三个类型，一是爱心养老服务会员卡，额度五万。每年赠送价值3500元的福利消费券，连续赠送三年，消费打九折折！”李铭一边说一边在纸上写着。
李铭继续一边说一边写着：“贵宾养老服会员卡额度是十万，每年赠送价值8000元的福利消费券，连续赠送三年，消费打八折。至尊养老服务会员卡额度是二十万，每年赠送价值18000元的福利消费券，也是赠送三年，消费打七折。”
李铭写完后，看着高月兰问道：“这你听明白了吧？”
“听是听明白了！就是不知道这赠送的福利消费券的作用！”高月兰看着纸上的内容，又看着李铭说道。
李铭微笑着说道：“好的！高阿姨！接下来小李会着重给您讲解这福利消费券的性质及作用！”
〔本章完〕