于远明一旦认同一个人，就愿意为对方付出一些。不管是金钱也好，劳力也罢，都是朋友可以帮忙。一旦深度认同一个人，更愿意为之两肋插刀。

    史翔就是这样，于远明高度认同，就为了他做了很多事情。

    事后想，为什么？

    第一个为什么史翔能够成功？

    后来回想史翔用了哪些招数，能够让那么多的人上当受骗，受他驱使。

    第一套近乎。在和你拉关系之前，他会处心积虑地了解你的情况，根据你的情况来决定用哪种方式拉拢你。比如于远明，史翔不用金钱也不用吃喝。他就是放一些高层的黑暗操作给于远明，激发对方的正义感。觉得岂有此理？甘愿做一些自己认为正义的事情。

    第二，营造一种亲密的共生关系。他把这一群人的关系，搞得像一家人。一荣俱荣，一损俱损。

    第三，他的话语充满欺骗，短期内你无法分辨的时候，觉得他非常好。其实他是见人说人话，见鬼说鬼话，两面三刀都不足以形容。只要能够达到目的，他不在乎任何人的利益。

    第四，他深刻地洞悉了人性，利用了人的弱点，比如贪婪，比如虚荣，比如善良，比如轻信，比如鲁莽，比如崇拜，比如迷信。以多种方式来掌控这群人。

    第二个想自己为什么容易上当？

    主要还是源于自己的轻信与无知。

    最开始做保险，不也是相信行业、相信公司、相信产品而一往无前吗？

    那个时候的简单相信，其实是优势。

    脑海里没有那么多弯弯绕，内心没有那么多障碍，用一种质朴与真诚叩开了市场大门。

    但是随着面临的情况越来越复杂，轻信就变成了一种劣势。

    客户其实还好，就算不买也就是不买。他没有理由处心积虑地来骗你。除非是女孩子卖保险遇到老油条想揩油，或者已经患病的人想骗保。大部分客户都是本能反应，没有用心来坑骗哪个业务员的。

    但是内勤这个

    无知，是于远明自己认识到的另一大缺陷。

    明明史翔说的和做的很多都对不上，充满逻辑漏洞与矛盾，自己也接受了。不是无知是什么？

    最开始在希望人寿说总裁有问题，是大老虎。

    结果当斗争失败以后，陈慕涵回马来西亚去了。他和韩建春要自己给总裁打电话认错。

    这种事情他都想得出来，却喊自己去干，什么状况？

    到炎黄，自己本身不意愿掺和，也是他一而再再而三地邀请。

    最开始的热血澎湃，到了长沙一旦确定周文生当一把手，他就非常失落了。

    这到底是为自己的权力还是像他说的为了大家呢？

    把周文生拱走了，没想到又来了姚治民。

    又开始各种小动作，告状，诋毁，偷录音，鼓动大面积退保，安排卧底，找媒体爆料。

    这些事情自己全程参与了，居然无知无觉。还觉得自己正义在握，非常具有替天行道的感觉！

    唉，于远明脑海里全是这些乱七八糟的事情翻来覆去。

    自己批判自己很难，但是认清了自己的真实面目也好。

    后续与炎黄的谈判什么的已经不是最重要了，于远明想结束这个噩梦般