胡文江的江湖，来自保险的占50，来自直销的占50。各有各的好处，各有各的门路。
保险公司的人接受的培训多，正规。
直销公司的人思路广，成功理念多，会包装概念。
他们的共同特点都一样，想挣钱，想挣大钱。于是，遇上炎黄的划时代改革，持股计划。可以说是久旱逢甘霖，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜题名时！
不过一两个月，胡文江已经在十几个县有了布局，有的只有一个人，有的已经有了几十人。仿佛一夜之间，星星之火已经燎原了！
于远明受史翔的指派，去各个地方分享。与胡文江的队伍广泛接触，深受欢迎。
在此过程中，于远明也发现一些特点，做保险的将信将疑，但是愿意一试。做直销出身的，激情爆棚，仿佛发现了新大陆。但是他们都是喊人快，成功理念多，嘴里各种理论多，却没有产生什么保费。
有两个地方的人给于远明留下了深刻印象。
一个地方叫宏县，地处江南省边缘，算是比较落后的地方了。当地的负责人也年轻，却喜欢梳一个大背头。个子不高，笑起来的样子颇有几分滑稽，有点像恭州的某个地方笑星。但他做事情却非常踏实，周围集聚了一帮人，让于远明去做培训。几次培训做下来，他的队伍就开始出保费了。那个办公室都还没有，相当于是游击队，拿着梭镖就干革命了。
另一个地方就是梁州，也是胡文江去找的关系。
于远明那天去的时候都是晚上六点多了，一个黑乎乎的屋子里人头攒动，大家都在等待江南省来的讲师分享。
对于地方上的人而言，从大城市来的讲师，具有某种光环。
就像一个北京的小科员到了地方上，往往被当成大领导接待。仰视权力，仰视更高的权力代表是我们的悠久历史传统。
于远明却不装，用非常朴实的语言与大家沟通。
特别是讲到基本法的设计思路时，并没有说得那么神秘或包装得非常高档。而是用农民最熟悉的农村家庭联产承包责任制来和大家沟通。
几句话就抓住了大家的心。
别看是县城，很多人其实还是一个农民。祖上三代数上去，肯定都和农民有关系。
更别说还有来自乡镇的人，还有村干部，什么村长村支书妇女主任之类。
一听说这些最能打开他们心扉的语言和案例，距离就没有了，想法与思路也就接近了。
分享完毕了，掌声雷动。
有一个大姐找到于远明，问一些问题。
于远明耐心地给她解答。
于远明不知道，这一问一答，就引发了后来的诸多事情。
所以说，有时候你不得不相信命运的安排，不得不抬头看天，是不是有个老天爷在安排人世间的一切！
于远明当时当然不知道，只是带着一种愉悦的心情回到了恭州。
晚上被史翔邀请去吃饭喝酒。
去了才知道，除了熟悉的几个铁杆兄弟，还有上次去嘉北区培训的两个骨干。
一个是苏丽娟，老保险了。穿一件白色外套，里面黄色的抹胸勒得胸前沟壑纵横，风滚云动