光很温和。
于远明稍微整理了一下思路：我在2004年的时候，乾坤人寿搞了一个代理人改革。我们也是做代理公司，当然是专属代理，就是只卖乾坤一家的产品。后来因为多种原因失败了，我也就离开了乾坤。但是回过头看，当时我们的老总去日本考察，日本的保险代理人与我们的工作状态完全不一样。人家不需要什么激励方案，什么业务推动，就是一个正常不过的工作。每天正常地来，正常地拜访客户，正常的下班。我想这个事情的差异应该是什么呢？
应该是身份的不一样，我们是属于保险公司的打工仔。而他们是自己的主人。所以不需要别人来激励和推动。未来保险代理人应该成为保险公司的一部分，自负盈亏。不但是业务来源中心，还应该是成本控制中心。这样，大家的成本都降低了，代理人也能享受到成本降低的好处。我想是不是说代理公司的出现，就是集合了很多的代理人集体去争取更多的利益？
其实我曾经想过做一个全国保险代理人联盟。就是把全国的代理人集合起来，向保险公司争取利益，维护合法权益。
沈腾飞越听眼睛越亮，频频点头。
于远明说完了，嘴有些干，喝了一口水。
沈腾飞才说：刚刚大家都说了看法。远明讲得很好，思考的深度很深，广度也很广。这样吧，我来介绍一下我的经历与感受，思考与炎黄的未来。
史翔带头鼓掌，大家也稀稀拉拉地鼓了一下。毕竟在咖啡厅，不太好大张旗鼓地鼓掌。
沈腾飞讲话不太利索，语速均匀，听得很清楚。就是有时候感觉词语之间衔接有些迟钝，可能是在斟酌用哪一个更好吧！但是这种不知道是有意还是无意的不利索，给人的感觉比那种口若悬河口沫横飞的人好很多。
“我叫沈腾飞，老家在农村。大学毕业以后去了广州，毕竟年轻的时候大家都希望出去闯一闯嘛！”
沈腾飞就这样开始了他的讲述。
大学毕业生在广州当然遍地都是，工作肯定也不好找。
最好找的就是销售类工作，沈腾飞去了一家外资保险公司。
经过几年的奋斗，在保险公司晋升成了部经理，一个外地青年就这样在开放的前沿阵地打下一份事业来。
后来，他的师父，也是领路人被猎头公司挖角到另一家外资公司，负责几个省市的筹备。百废待兴正是用人之际，也就把他及团队一并带过去了。
到了新公司当然很辛苦，但也做出了不菲的成绩。
算是站上了更高的平台。沈腾飞自己还是很高兴，这一步跨越算是成功的跨越！
这家新公司是一家中外合资企业，中方股东实力雄厚的央企，不缺钱不缺资源，只是不懂保险而已。
外方股东也牛逼，在欧洲都算数得着的大公司，百年老店。
沈腾飞由于业绩出众，有一次就被公司奖励去外方股东那边学习，也是考察，也是一次旅行吧！
在这方面，中国人的优良传统是很多的。
没想到，这次学习之行让沈腾飞彻底改变了！