多留存人才，就把弹性考核的权限下放到机构。每个月有多少名额，由当地负责人掌控。
这样一来，负责人的权限就大了。当然，也就是一种有限度的权力。没有业绩留也没用，保留的至少得多少有点业绩。所以，这也成为机构与长期不开单业务人员的一种博弈。
你已经达不成维持条件了，这个月底就要被清退了。总部的清退名单有你，我们申请了一下，只要你在月底前交个3000元，就可以维持。
别说不想做了，你知道吗？接下来，你的续期利益都不止3000元。
哪怕你自己给自己买3000元，都不会亏！
很多情况下，就是这么催业绩。
当然也有效果，有可能一张单子就救活了某个业务员。重新燃起斗志，说不定就行了。
当然大多数还是保了又保，实在不行就清退了。
个别公司比如神州就是多年不考核，一直就这么挂着，其实也没有用。
当于远明在贵溪像个无头苍蝇，四处乱钻的时候，龙城正在发生一些有趣的变化。
张迅雷和齐友鹏的拥抱余温尚存，张迅雷就做出了一些动作。
首先，把原来部经理办公室调整出来，买了一张枣红色的大班桌。整个屋子一下子亮堂了！
张迅雷笑嘻嘻地坐在大班桌后，很有老板的派头。
然后，徐华，那个收续期的小伙子被劝退。另外找了一个业务员做续收。
齐友鹏不好说什么。
然后是每周一次的营销会议，于远明回去参加了一次。
每月的任务分解下来，看完成进度。完不成的找原因，说下一步的措施。
张迅雷在上面说：来来来，你们一个个依次到前台来，画血缘图。
大家都没明白，什么叫画血缘图。画血缘图有什么用？
经过一番解释，明白了。
就是把你的架构人力画出来，阐述接下来，这些个人有可能产生多少保费！
会后，杨芳凝和于远明走到外面，两人窃窃私语：你觉得这个张迅雷怎么样嘛？
于远明回答：一般。感觉没什么水平。
杨芳凝：你知道他是什么来头？
于远明：我哪里知道？不说普通话，感觉他地方口音好重。应该是江南省西边某个地市的人。什么背景，来头，我就不知道了。
杨芳凝：嘿嘿，你的辨别能力还强呢！他就是那边的人。他老婆就是西江的总监，和齐友鹏一样。他们原来都在神州人寿，也是筹备四海的时候一起过来的。他原来是一个歌手，专门在外面唱歌的。
于远明：啊，难怪说话的嗓音好听。原来受过专业训练。
杨芳凝嘴巴一瘪：切！什么专业训练？就是一个专门唱丧事音乐会那种歌手！
于远明：不会吧？
杨芳凝：什么不会？你还以为他是中央电视台的歌手啊？原来还不是业务员？因为他老婆的原因，这次才派到龙城来。