道：你哪里还需要陌生拜访哦？转介绍的客户都很多吧？秦嬢嬢，不要怕。你有客户，如果需要我就叫一声，我来讲解。
秦玉芳说：我这还有两个建筑老板的朋友。狗日的顽固得很。我们关系本来很好，就是不相信保险。请我吃喝都可以，就是不买保险。上次那个副总好歹买了一点。说是照顾我。因为他老婆也姓秦，说起来我还喊他姐夫哥。但是不多，一年交保费才一千多，完全是应付我。等段时间，再给他们做工作。
于远明不屑地瘪嘴：这种客户，如果是我就不做。我不需要哪个来照顾！你认识到了保险的好处就买，没认识到也别照顾我，免得还欠你一份人情！
秦玉芳说法不同：我倒是不和他计较，只要他有保障。一时的误会我也觉得没什么。远明啊，你看来是一个性情中人啊！
于远明笑了：是的，我就是这种人。
做完秦玉芳的工作，再准备找刘华。
和秦玉芳不一样，刘华这个人懒散，对于挣钱不是那么有兴趣。而且心高气傲，不愿意打着老公的旗号去做业务。所以，有时候做得好，有时候也不行。于远明心想首先是解决她的思想问题。
想到向建军是刘华的干儿子，于远明于是先和他聊聊。
向建军和周海差不多同时进公司，状态起伏，主要还是贪玩。最近还不错，增了一个能干的女徒弟，也是原来的同事。本人工作一般，但是老公在县委给领导开车，很有些关系。年近30了，听说还没生娃娃。到底是谁的问题，讳莫如深。这个徒弟高大健壮，脸盘子又圆又白，一对咪咪高高耸起，经常穿件黑衣服也是显山露水的。业绩好，经常上台分享，所以很快就在公司扬名立万了。向建军也引以为傲，经常得意地分享增她来多么不容易。
这次于远明找到向建军说刘华的事情，向建军笑道：我这个干妈，一般人瞧不起。对你的印象还可以，但是你别对她管束，她是越管越跳的人。这样吧，我们一起和她聊聊。
于是，和向建军一起约了一个早会后的时间。三个人在一起愉快地聊了聊。刘华其实没有想象中的那么难说话，觉得这个活动也很有意思。还说正好过段时间准备去恭州，找个裁缝订制一套衣服。
于远明问：哪里得裁缝哦？值得跑那么远。
刘华：在定慧寺支路，一个小门面。
于远明：那一段我还有点熟悉。到时候一起去，合适的话我也可以订一套。
刘华笑了：他们主要是做女装，你就算了吧！哈哈
于远明：没事儿，一起陪四妈走一走，也算开眼界。
过两天，刘华就约于远明一起去拜访一个客户。
这个客户是在乡镇的，距离县城还需要坐半个小时车。
于是带好投保书，暂收收据，续期保费自动扣费申请书，费率手册等就出发了。
于远明没想到这次拜访，给自己一次全新的体验。