忆深刻：
公司不淘汰，公司被淘汰。
那是有一次王玉清在说公司的文化之一是竞争，激励，淘汰。
于远明有些不理解，就问：竞争，激励我觉得很好。但是为什么要淘汰呢？
公司有些员工现在业绩不好，但是不代表未来不行。万家也不给工资，何必一定要淘汰呢？
王玉清回答：公司不淘汰，公司被淘汰。
于远明没有转过弯来：啥意思？
王玉清：咳，你脑子怎么不开窍哦？这句话的意思就是说如果万家保险不淘汰那些没业绩的人，到头来万家就会被市场淘汰。明白没有？
于远明挠了挠头，有些不好意思：好像也不太明白。
在早会上，王玉清还宣导了代理人考试的事情。于远明也没什么感觉。1999年的营销员持证的不到30，大部分都是做业务挣钱，而已。
早会结束后，林小英问于远明：远明，你不去报名啊？
于远明诧异：大姨妈，报什么名？
林小英：刚刚在早会上，王玉清不是说了吗？代理人资格考试报名啊！我说远明啊，我们这些大妈，都老了，做保险也不知道能做多久。你还年轻，应该去考个证。将来绝对有好处的。
于远明听了，觉得有道理，但是心里有些不好说的话，不知道怎么回答。于是脸色就变得复杂而不明。
林小英：怎么？有什么问题吗？
于远明看了看周围，凑近大姨妈的耳朵悄悄说：大姨妈，我没得高中毕业证啊！我是初中毕业。
大姨妈用责怪的语气说：你这个娃儿啊！硬是老实！没得就做一个嘛，又不看原件，最终还不是靠你自己去硬考过。
于远明惊讶了：啊！？这个还可以做啊？
大姨妈：有什么稀奇的？我看他们都是做的多。那些年有好多读过高中的嘛，更何况有些早就弄丢了。你去找孟凡，他那里办法多。
于远明赶紧致谢：谢谢大姨妈！
说这些话的时候，他心里已经开始盘算如何去报名了。
也就几天后，报名参加代理人考试的人被集中在一起看书学习，王玉清给每个学员发了一本厚厚的书。然后划了一些重点，让大家先通读。第二天再读。第三天才来给大家讲重点。
这本书实在是太厚了。内容也繁杂：风险的产生，保险的原理，保险的起源，分类，财产保险，人身保险，保险公司的设立，监管，高管人员的资格等等太多了。重点也多，感觉背不过来啊！不过，这本书读完了，对于整个保险业就会多了很多正确的认识。于远明心想，要是客户都来认认真真读这本书，知道了这些知识，买保险就不会提那些稀奇古怪的问题了吧？
不过，这肯定是不可能的。营销员都不愿意来啃的厚本子，客户才没有心情读呢！
经过几天囫囵吞枣的学习，然后就是回去自己看，背。
再然后就是通知去省城考试，考完后，也不知道成绩。
管他呢，反正该过就过吧！于远明心想
他不知道，一场席卷整个中国保险业的风暴即将来临！这场风暴的发生与影响在中国保险史上划下了浓墨重彩的一笔。
那是一个发生在1999年6月的事情！