，就会去店里逛逛，最后发现这个品牌的衣服非常不错，男人有时候在营业员的三寸不烂之舌中就鬼使神差的给自己老婆挑了两件。
而女人见到漂亮衣服，再被营业员夸几句很自然就爽快的买单了。
当然如果只是靠这些出差的外地人这生意也不长远。
天雅是一个零售品牌，它所有的产品都是原创，这和周边的批发市场上的货品还是有很大的差别。
虽然价格却是比那些市场货贵多了，但是正因为它的独特和款式新颖，再加上明码标价的方式，也是让那些青睐她产品的女人走不动道。
明码标价不还价在批发市场有优势也有劣势，批发市场其他的店铺，零买的消费者都有一个习惯，那就是肯定要还价一番，商家要是不让一点价钱，可能就真的跑单了。
所以批发市场的营业员都是看人叫价，从来没有一个统一的价格。反正本身也没想着靠这个零售赚钱，做一单是一单。
而天雅本身就是连锁经营，有些消费者本身就知道这个品牌。所以这样的消费者自然是不会去还价，因为品牌连锁的经营模式定价都是统一，店长和营业员对价格没有定价权，统一电脑系统收银。
营业员不可能会因为消费者的跑单而降价卖给她。每卖出一件衣服都要入公司账，卖少了，那差价就要营业员自己去补上。
有些不太清楚的消费者，只因为这个店开在批发市场，就用还价的模式来操作。但是哪怕她们真的走出店门了，没有营业员叫她们回去，说就按照她说的价格卖给她。
最后的最后，天雅的价格始终就是这么坚挺，这在批发市场独树一帜。再然后消费者也就习惯了。
人有时候就是这样，东西贵不要紧，大家买的价格都一样，东西市场上找不到一模一样的。那她就忽略了价格本身，而且当她们去网上查这个品牌的时候，发现这个品牌竟然还有那么多神奇的荣誉。
于是她们就很自然的接受了这个价格，而且觉得不亏，很愉快的办理了会员卡。
品牌是个什么概念？在消费者眼里那就是一种身份和逼格的象征。
怪不得衣服看上去确实和市场上的那些批发货大不一样。毕竟设计师牛，品牌牛，代言人牛，做工好，所以卖这个价格不是很正常嘛？
人有时候就是很奇怪，当自己愉快的买了自己想要的东西，那么她就会在自己的潜意识里给自己购买的这个东西找各种优点。
这样的零售业绩，就算这些房租按照市场价来核算，按照目前的趋势来发展，应该不会亏本。
原本最初的目的只是为了竖立品牌形象和增加品牌曝光度，没想过盈利，但假如这直营店还能盈利，那么陈大河觉得这西城的天雅女装市场，应该要重新定义一下了。
人总是在自己的故有认知里觉得什么应该做，什么不应该做。没尝试过的事情谁也不能说到底结果是啥样。