尽管知道公司营销部业务拓展的强大实力，但王进财并没有坐以待毙，就在他苦思冥想如何下手与公司营销部抢业务时，丁乐却主动找上了门。
原来丁乐带着常东跑遍了同行之后，发现在几家银行都遇到了票贩子，他们往往都是和某家银行的客户经理私交甚密，通过客户经理居中穿针引线，客户前脚在银行开票，票贩子后脚就来收票。
常东见状就向丁乐建议：“找几个大的票贩子谈谈，从他们身上下手，如此一来整个票据流通的环节我们都能介入，票源肯定会更多！”
丁乐听完，觉得常东提的建议甚好，于是他们通过打听，找到了王进财。
丁乐的出现，让王进财有点措手不及，因为自己正在处心积虑的想办法对付丁乐。
“王老板，冒昧打搅还请海涵，我此次拜访是想和你谈笔生意的！”
“生意？我们之间还有合作的可能吗？”王进财狐疑的问道。
面对王进财的怀疑，丁乐哈哈一笑，自信的说：“明人不说暗话，我知道你的底细，想必这几天你也打听过我的背景，大家都想做银票的生意，自然是可以谈的！”
“那你说怎么谈？我倒是洗耳恭听！”王进财看丁乐不像是来搞事的，于是态度也开始缓和下来。
“你也知道银行每年都会搞迎春开门红竞赛，为了完成任务，今年我们瞄准了银票贴现业务。”丁乐简单介绍了一下背景。
“据我所知，你们平日里收集的票通过层层转手，大部分最终还是到银行贴现。与其你再去找上家，还不如直接就在我们这里贴现得了，我按照基准利率给你！”
王进财听完丁乐的话笑了：“丁行长，你可真会做生意，我们在市面收集的票来路都是五花八门的，你们银行不是很注意贸易背景核实的吗？没有真实交易背景，你们敢做？”
王进财对银行内部的规章制度果然是了如指掌，他的话直击要害。
“王老板你说的确实是关键，不过请你放心，既然我们敢做，自然是有了应对之策，请你相信我们的能力！”丁乐胸有成竹的说。
“就算给我基准利率，恐怕我也承受不起啊，你们在外面到处宣扬价格低，效率高，客户都跑到你们那里去了，我都快揭不开锅了！”王进财有点得寸进尺的说道。
“你说这话，我就不信了，我们因为人手有限，目前只是在高新区范围内开展业务，即便高新区的企业都被我们抢过来，但是高新区以外的市场，还有很大的空间可以去拓展，王老板你的实力我还是了解！”丁乐坚持立场。
王进财见没有讨到好处，也之好作罢：“你说的话，我再考虑考虑，等我决定了再和丁行长你联系吧！”
对于丁乐开出的条件，脑子活络的王进财第一时间就想到了有利可图之处，为了追求资金周转效率，以前他收票只有很少一部分是自己去贴现或者到期托收，大部分还是转手给上家，这一转手他就要损失3、4个点的收入，如果海州银行确实能做到当天入账，那么他也没有必要再转手给上家。他名下有多家贸易公司，虚构交易背景对他来说也是毫不费力。他故意说要考虑，其实是想拿捏一下丁乐，没有想到那个年轻人却丝毫不上当。
“当然可以，我们随时欢迎！”丁乐说完就带着常东告辞。
离