别人的贷款,你们不太乐意,但是高海峰、吴克伟经手发放的贷款是在我们太平支行的考核范围之内的,现在这些逾期如果不及时催收,年底都调至不良贷款,支行的不良率一旦超过考核指标,大家的年终绩效都会受到影响。”
张茂生和朱光都是老客户经理,对于丁乐的意图很明白,经他这么一说,意志开始有点松动。
丁乐继续说道:“现在我们要做的就是提醒客户尽快来支行还款,不确定下落的就电话联系,知道下落的该上门就上门,即便客户不愿归还,先把催收通知单发出去,这个也有利于今后诉讼保全。”
张茂生、朱光见丁乐十分坚持,丝毫没有松口,也就半推半就的接受了。
最终每个客户经理分到了5户催收名单,丁乐作为支行长,主动带头领了10户催收。
贷款催收确实是一个吃力不讨好的工作,前世丁乐正是在清收贷款的路上出事的,所以对于这里面的浑水,他也是深有体会。
丁乐让费扬将逾期客户的贷款档案从档案室翻出来,分发给每个客户经理,进一步了解情况,在催收过程中做到心中有数。
丁乐对着10户借款人电话号码,一个个拨过去发现有一大半已经处于欠费停机或者关机状态,拨通的4个客户提到归还贷款也是支支吾吾,归还意愿并不强烈。
对于电话失联的客户,丁乐对其偿还贷款的意愿也不太抱希望。
汪勇在镇上经营着五金建材店,通过熟人介绍,去年10月在太平支行吴克伟处申请了20万的经营贷款,期限一年,10月贷款到期后,他没有按时归还。
丁乐在制定摸排名单时,第一眼就选中了这户,以他前世的经验,只要客户有固定经营场所,在正常经营的,催收的难度相对小一点。
催收贷款向来是从易到难,硬骨头总是留到最后啃。
当丁乐带着费扬找到汪勇的门店时,正有客户在和他谈生意,丁乐和费扬也就装作是来购买建材。
“两位需要买点什么呢?”汪勇在送走客人之后,主动迎接上来。
“我们是太平支行的客户经理,你在我们行的贷款逾期了,不知道你什么时候归还?”费扬开门见山的问道。
“我以为是下个月才到期呢!”汪勇狡辩道。
通过观察,丁乐判断他应该还是具备还款能力的。
“看你店里经的客人进进出出的,货架上摆放的也都是品牌货,不像是经验不善,你是不是有什么其他因素才导致不还的呢?”丁乐反问。
汪勇有点犹豫,一再强调他记得下个月贷款才到期,等到期了再去还。
“汪老板,做生意都讲究以和为贵,以前吴克伟发放贷款的时候,可能会有点手长,让你破费,但是以后肯定不会了,只要你换了,我们还可以继续合作,而且肯定不会再让你破费!”丁乐表态说道。
看着汪勇耍滑头,丁乐话锋一转:“但是如果你便说下个月到期再还,那么明天开始,我就带来天天来你店里,到时候我带个大功放摆在大街上,你还想不想做生意了呢?”
听到这话,汪勇有点着急了,嗓门也开始大了起来:“你们这是在威胁我吗?”
“你说的这叫什么话,借钱就该还,你客人到你店里赊账不还,你怎么办?”丁乐不惧声色。
“你的贷款是你小舅子担保的,如果你实在不还,我们只好去你小舅子单位要了。”
听到这话,汪勇面露惧色,不再说话。
丁乐趁热打铁:“你有钱就明天去还了,实在没那么多你就可以先还一部分也行。”
“那我明天先去还10万,剩下的10万我抓紧时间筹钱,月底之前肯定还,我小舅子那就不要去了,你们看行不行?”
丁乐见他服软,知道他八成是个妻管严,于是也不再强逼他一步到位,让他在催收通知单上签字。