有一些大型国企跨境批的，加起来一共将近800万吨的产能。
2012年，该部分在建矿井部分将开始联合试运转，有的将进入正常生产，产能都有不同程度的释放，将对金盛的销售造成一定的压力。
但就产能来讲，这就差不多又是一个金盛集团的产能啊，这个可是不得了的。
就这个形势，我们没有其他办法，只能走在别人前面，争夺客户，抢先降价。
这也就是自己为什么从10月份开始，就不想涨价的真正原因。
刘向波听了这两点，深以为然，到时候这些煤矿是铁路运力不跟你抢，还是运输车队不跟你抢，还是说客户不跟你抢，那么最好的办法，就是用有诱惑力的价格占有客户市场。
张小北继续说第三点，那就是明年客户的需求状态。
说实话，星条国这次的经济危机闹腾的时间有点长，影响的我们很多厂家都没有反过劲儿来呢，整体需求市场并不是很好。
张小北说，根据自己和真正的生产使用厂家沟通，大部分厂家年底库存基本丰盈，也就是说，人家暂时还不需要那么多货，现在拿煤，只是有备无患。
另外，春节前后，部分厂家为安全生产起见，进行部分开工生产。话说这年前年后可不是赶产量完任务的时候，这个安全是大事，你得让老百姓安安全全地过完这个年，所以这生产，能控制也就控制一下，煤炭需求自然也控制了。
还有一点更可怕，从11月中旬开始，做为的中转基地的内河港，方寨港也好，娄州港也好，煤炭库存居高不下，港口下游客户需求目前并不十分强劲。
预计开年后的第一季度，随着农业生产的恢复和煤矿停产后的逐步恢复，煤炭市场将会有所续接，当然了，经过一个春节的停产，他们也需要补充补充库存。
但随着第二季度淡季的到来，化工厂进入检修状态，需求会更进一步萎缩，到时候我们不掉价都不行，而且只要这掉价一开头，就很难收拾。
张小北说，根据自己的预判，明年的块炭，估计得掉200块钱/吨，末煤得掉250块钱以上/吨。
这是我们根据现有客户群体做出的判断，周边的煤矿掉价，估计统统都在300块钱/吨以上。
这还仅仅是2012年，张小北还说，刘董我们必须做好心理准备，2013年的情况估计会更严重。
说道这里，刘向波又点了一根烟，难得地说了一句：“嗯，你继续说。”
张小北知道，领导是一边听自己说，一边算账呢。所以张小北也不想说得太快。
便说我最后再说一点，您听一听，多余的我也就不多说了。
刘向波点点头，扬了扬下巴。
张小北说，这第四点，就是客户的承受能力。
目前，经过与终端客户的沟通，2011年盈利状况都不十分理想。经过倒算，化工企业对煤炭价格的承受能力已经达到极限。
尿素现在才卖1900出头，光我们的炭就1400，你说他们能挣多少钱？别说挣了，肯定有的企业已经开始赔钱了。
电力行业，电厂虽然由于电价调整了3分钱以后有所需求，但成本问题依然困扰。
虽然3分钱对电价来说，已经很了不得了，但是这煤价依然是跟不要命似的，一天两天还好说，可这么长时间了，电厂都基本不挣钱了。
再说钢材，螺纹钢都年底了，才卖4600一吨，5月份的时候那可是5200一吨啊。当然了，钢材现在还是挣钱的，但是明年呢？
照这个样子，可还是降价的趋势啊。
所以，大家日子都不好过。