对于祖美兰的性子,李阳是彻底没了脾气。
你说她小气吧,其实祖美兰在大是大非的事儿上从来没犯过混。可你要说她大度,她有的时候又偏偏抓着点鸡毛蒜皮不放。
思来想去,李阳就只能用“女人”这个词,来形容祖美兰了。
没办法,女人就是这么难以捉摸。
要不怎么说女人心海底针呢,是吧。
无奈的摇了摇头,站在服装城二楼卖场里的李阳看了看来往的客流,转而问起了这几天的服装城的经营情况。
对于服装城的事情,祖美兰是如数家珍:“挺好的,最近几天营业额已经稳定了下来。每天差不多都在十万块钱上下,而且我这两天发现,很多绥城周边县镇的服装个体户都在咱们这里成批的拿衣服。显然是把咱这当成是批发市场了,哈哈!”
“哦?”
听到这个消息,李阳破觉得好笑。
没成想这个服装城成立了之后,不仅是垄断了绥城的大部分服装生意,还从另一个侧面抢了省会批发市场的生意。
这倒是他未曾设想过的道路。
不过想想其实发生这种情况也不让人意外,毕竟绥美服装城现在的服装售价很是亲民。对于这些平时拿货量比较小的服装个体户来说,之前拿货要去省会,不仅仅要坐好几个小时的火车,而且因为批量比较小的关系,其实拿货价很高。
就比如同一款服装,绥城下面县的服装摊贩去省会的批发市场拿货,可能一件要二十块钱。但是给李阳这边,成本价才十几块。李阳这边按照百分之三十的加价率出售,卖二十出头的价格。
在这种情况下,这些服装摊贩来绥城这边拿货能省下不少的运费和住宿成本,这么一算的话,在服装城这里直接把衣服买回去卖,甚至比亲自去省会的批发市场辛辛苦苦的拿货,再用大包抗回县城去更划算。
“昨天我想了一下,觉得对下面县城和镇级市场其实可以展开批发业务的。这些小摊贩虽然拿货量不多,但是算到一起,也是一个不小的规模了。你想想,一个个体户一次拿货十多件,要是能稳定有一百个个体户,那一天批发的量就有一千多件。咱们就算再给他们让一些利润,赚的面仍然很大。本来我想再观察几天看看的,今天正好你来了。就先跟你打个招呼,要是这一块做起来的话,我打算每件衣服给批发客户打个八五折。这样咱们服装城卖出去的量多了,也能更好的跟服装批发市场那面议价不是。”
见祖美兰已经有了打算,李阳呵呵一笑,道:“这些事儿你看着拿主意就成,批发这个事儿要是有精力的话可以做。但是如果销售忙不过来的话就算了,量是大了,但是利润小了,而且咱们服装城现在人力资源有限。搞批发的话,肯定要抽调人手,到时候要是再因为这个,把正常的零售业务影响了,反而是丢了西瓜捡芝麻。我个人的想法,当下咱们服装城还是尽可量的把口碑做上来,多多积累经验,锻炼培养人才,特别是管理型人才,为以后的连锁模式做准备。就像是你刚才说的,争取明年上半年把第一家分店做起来。这才是正道。”
虽然不打算对服装城的具体经营插手,可是这些方向上的问题,李阳作为老板还是要替祖美兰把把关的。
祖美兰以前做小生意做习惯了,总想着不放过每一个赚钱的机会。但是李阳知道,这个时代缺的并不是机会。
九六年的当下,中国大地上可谓是处处机会。
真正决定未来十年谁是王侯谁是草寇的,是能不能在这个社会经济猛步发展的时期,打造出足够硬扎的模式和品牌出来。
可能在服装零售行业,这个道理表现的并不明显。但是放在其他的行业,就显而易见了。
比如说后来的国贼联想,十几年后做到了几百个亿的规模,但其实联想有什么?
要技术没技术,要管理没管理,但就是通过广告和公关能力,把品牌打出去了。凭着政府内部采购订单,以及不懂行只认牌子的消费者,愣是血赚了二十多年。直到李阳穿越回来之前的二零二零年,联想这个大气球才终于被逐渐觉醒了的国内消费者所认清。
而对于服装产业来说,什么批发啊,什么管理啊,这个那个的都没什么意义。真正形成规模,掌握服装市场定价权和上级市场议价权,形成一整套完善的连锁模式,在未来的十几年的国内市场上,就绝对是一个现金奶牛。
特别是在08年之后,服装快消品不论是线下还是线上,都是杀疯了的状态。