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第17章 似乎把事情想简单了

堵着又无聊,终于把话题扯到了工作上。

    他拉着陆幽幽的手,忽然想到:“对了,你爸公司里那个‘做过外贸2b电商销售’的销售副总,具体履历信息你了不了解?

    反正现在闲着没事,先评估一下,到时候正式招就快些。当然,不了解就算了,到时候我问叔叔就是。”

    陆幽幽这才不好意思地笑了笑:“我觉得……人肯定是很可靠的,叫朱怡婷,嗨,其实就是我小姨啦。93年我爸刚创业的时候,我小姨也大专毕业。

    那时候大学生本来还是包分配的,但她放弃了档案和国家干部身份,到我家的公司,一干就是十年,现在做到销售副总监。

    她对电商确实有点研究的,前几年还通过电商渠道平台,谈成过几个外贸出口的单子,当然都是企业间的单子,对2c零售肯定没涉猎。我之前没说,也是怕影响你判断。”

    顾辙揉了揉鼻梁,决定还是观察一下。好在制造业本来就不是他事业的重头戏,本来就是搅混水扮演鲶鱼效应的。

    两人也就没有再聊这个话题,顾辙躺下睡了一会儿,就靠在陆幽幽大腿上睡,不知不觉一觉醒来,就到了明州,直接回到了陆家。

    ……

    陆谨明和朱盈盈也是提前知道女儿女婿今天要回来的,让家里的厨师好好准备了不少菜。结果因为堵车,拖到下午一点多才开始吃午饭。

    顾辙他们到的时候,果然看到家里有客人,陆幽幽也很亲切地直接迎上去喊小姨,顾辙就知道这是为天元精密光学物色的“总经理”人选了。

    没办法,他也只好先喊了一声小姨,简单自我介绍了一下。

    以后真入职了,再考虑称呼职务吧。

    显然,陆谨明朱盈盈这是打算帮女儿把探亲加人事挖角一站式搞定了,省得到处跑。

    顾辙也不可能真的对陆幽幽的长辈亲戚非常公事公办地坐下来面试,那样太失礼了。

    只能是饭桌上摆出“请教长辈生意经验”的姿态,旁敲侧击问几个问题,试试对方的能力含金量。如果真的太草包,那就什么都不提,当没发生。

    打定主意之后,顾辙趁着氛围不错,端起香槟敬了朱怡婷一杯,顺便问道:

    “小姨,我最近在筹划利用一种有巨大成本优势的新技术,制造低度软性隐形眼镜片,下个月就打算在即将上线的淘宝上销售——淘宝是阿狸巴巴即将新开的一个电商平台,你可能没听过,跟易趣一样面向普通消费者的。

    你觉得,我的商业模式机会大么?听说你在叔叔这儿做过一些外贸电商,对阿狸巴巴平台的应用也很了解,给点意见呗。我先敬您。”

    朱怡婷也假装完全没做过功课的样子,现场问了一些情况,这样万一最后不想干,对方也不丢面子。

    对女外甥女儿的男朋友,她本能还是有点看低了,总觉得对方“技术研发上或许有过人之处,但做生意显然没经验”,就想着教导对方一点人生经验。

    她认真地问:“电子商务这种东西,目前也就企业级客户会比较容易信赖,毕竟双方都是大公司,不好跑,合作频率也低,平台只是个负责牵线搭桥的。

    但是阿狸巴巴贸然想往消费者业务推,说实话,就目前的信息,连我都不看好马老板能跑出来。易趣比他做得早,不照样半死不活的?

    易趣背靠的是e-bay,是亚马逊,国际大牌,都没能做起来。而如果马老板的平台都希望渺茫,在上面开店希望就更渺茫了。做生意要借势啊,不能瞎努力。”

    听了这番话时,顾辙内心顿时有些看轻了朱怡婷一眼。主要是顾辙先入为主,他当然知道后世淘宝做得有多大。

    不过,他也知道事情都是在发展中变化的,淘宝诞生前,不看好倒也没什么,关键是看分析理由站不站得住脚。如果理由充分,那也不能轻易归入“无能之辈”。

    顾辙就耐着性子,又详细追问了几句,问朱怡婷为何不看好淘宝的具体原因。

    朱怡婷倒也不藏私,简单描述了一下,随后让顾辙的表情也微微有些凝重。

    朱怡婷的判断虽然跟后来的历史发展不一样,但她说的一些理由,还是很有道理的——比如,她指出,电商要从企业客户转向零售客户,资金安全和交货保障没法取信于民,所以很难做。

    这一点,确实是被历史证明了的。

    历史上,淘宝推出后的第一年里,业绩确实不咋滴,推广壮大的难度也很大,一年多后,大约2004年下半年,支付宝上来了,解决了付款安全和互信之后,才算是进入高速增长期。

    如此看来,朱怡婷不看好淘宝,也是一种附条件的不看好,如果把问题解决掉,她还是可以看好的。