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第16章 周公吐哺


    “不错,虽然没把事情做成,但能总结出这个思路,也不算白忙。”顾辙肯定还是要以鼓励为主,赞许地肯定其收获。

    别的高富帅的女朋友,大多还是花瓶废物呢,他女朋友能实打实做点事,已经很满足了。

    顾辙只好靠自己的先知先觉、暗暗冥想,把脑中可能有用的信息过滤一遍,然后终于得到了一点启发。

    他忽然睁开眼,给陆幽幽指了条路:“我想起来了,江对岸,滨江区,不是就有一家光学监控做得很不错的么,天康威视。我们别找眼镜企业了,就找天康威视,从那些镜头品控和供应链管理的骨干中挖点人。

    反正一个总的原则,就是从这些集成商那儿找光学人才,别找电子人才。集成商最擅长的就是应用层面的技术设计,而不是底层核心研发和精度提升,刚好跟我们互补。”

    陆幽幽总算找到了努力方向,连忙把顾辙的指示暗暗记下来,虽然内心还有点怀疑,但不试试怎么知道。

    顾辙想了想,又关照了一句:“挖人的时候也别得罪人,愿意来就来,不愿意就换人挖。我们需要的人才,在天康威视应该也不算核心技术骨干,只是外围的技术应用层人才。

    将来我生意深入下去,还要跟天康威视合作的,低头不见抬头见的,搞好关系混个脸熟挺重要。”

    顾辙之所以一下子就想到找天康威视挖人,也不是没理由的。

    毕竟他心中早就对自己的“增材工艺光学材料”技术生涯有过规划,做隐形眼镜材料只是第一步本钱太小时的不得已而为之。

    后面他肯定要做新一代高聚高性能的树脂镜片材料、增材精密光学玻璃、将来再往高精3d打印、化学沉积电子等领域一步步慢慢爬,这是早就说过的。

    所以,顾辙在当初给自己定路线图时,就已经把同在方舟市的天康威视,列为自己后续一到两个阶段的大客户了。

    这家企业虽然广大的普通消费者几乎都没听过,但那只是因为人家不做2c的消费者业务。做监控的公司搞的都是2b的大客户,或者政府订单。

    实际上天康威视在全球光学监控领域实力都很强,20年后更是爬到了全球第一,而且在人工智能机器视觉方面也非常强——

    在软件方面,后世阿狸巴巴旗下的商汤科技、旷视科技和天康威视可以说是全球三足鼎立。但可惜的是商汤旷视都缺乏硬件布局,只有系统和算法,所以综合实力还是不如天康威视的。

    顾辙于是就顺理成章地想到从未来的大客户那儿,先和平挖点光学品控、供应链管理的人才,也好搭上关系,以后生意做大了,让他们回去找老同事谈战略合作,两边不耽误。

    ……

    陆幽幽和叶小敏记下了这个用人策略后,技术管理类的短板暂时也算是有了解决方案。

    最后剩下的,只是一个总经理兼市场总监的人选没法定。

    销售类的岗位,倒不是说有多难找,只是怕遇不到各方面综合可靠的。

    好在刚才受到了顾辙启发后,陆幽幽对于“跨行找泛用性人才”的操作,思路也打开了,帮着一起想了很久之后,提出了一个建议:

    “阿辙,既然招的总经理兼销售总监,未来主要是负责在网上渠道推广我们的镜片,那我觉得,他此前有没有卖过镜片、甚至有没有卖过光学器材,反而不重要了。

    产品特性和销售特点,是可以很快学习的嘛。我们不如找个有具体电子商务销售管理经验的人,哪怕原先卖的是别的东西,也无所谓。”

    顾辙摸了摸下巴,觉得破有道理,确实,如今世上并不存在“此前就有过电商卖镜片经验”的人类。

    所以,要么有镜片销售经验,要么有电商销售经验,占住其中一个资深能力就很不错了。

    “这也是个思路,不过原先完全没想过这条路,再重新撒网,不知道又要铺垫多久。而且如今连淘宝网都还在规划中,此前有电商销售经验的人,最多也就是在易趣上开过店吧?很难找到见过大世面的。”

    顾辙沉吟着指出了一些难点,算是原则上答应了。

    不过陆幽幽这次却反应快多了,她颇为自豪地指出:“也有你灯下黑的时候呢,谁说国内电商只有易趣那个半死不活的。阿狸巴巴本来就是做电商的啊,只不过做的是2b的,面向企业客户的,都好几年了。淘宝这种零售,才是小众新生事物吧。”

    顾辙一愣,发现自己确实是灯下黑了:电子商务在国内出现,确实最初几年就是面向企业客户的。在做淘宝之前,阿狸系已经做了三年2b业务了,只是不温不火,在互联网寒冬中勉强保命。

    顾辙想到这点,忽然醒悟过来什么,他立刻认真地盯着女朋友:“你突然这么说,是不是认识这方面的资源?”

    陆幽幽:“你要是不怕任人唯亲,我从我爸公司里,找一个原先管过电子商务渠道的,来帮着管。”

    顾辙松了口气:“那就最好了,自家人还有什么好避嫌的,当然没问题。”

    顾辙知道陆谨明就陆幽幽一个独生女儿,又没儿子,这有什么好怕任人唯亲的,直接肉烂在锅里而已。

    家族式企业也不是任何情况下都不好。