第二天上午,刘威回到东洸的办公室,开始考虑自建展馆的事。
威牛汽车大卖场和品牌折扣展都有越做越大的趋势,如果不把展馆牢牢抓在自己手中,以后做大了,展馆不租场地给你,始终是个隐忧。
所以威牛展览未来要有大发展,必须要把展览这条产业链的制高点都抓在手上。
陆伟这段时间在忙这件事,他找到几块有出售意愿的地皮,但刘威都不太满意。
“主要是地点不对。我想了想,我们还是在东洸国际会展中心这一带买地皮才行,去别的地方建展馆,除了我们自用之外,别的时间恐怕不太容易租出去,那就很浪费了。”
刘威指着地图向陆伟解释。
“可是,我也在这一带问过,他们没有人愿意卖出自己的物业啊。”
陆伟表示已经尽力了。
“没关系,他们没有卖的意愿,我们就强买,我要在一个月内把地皮买好,过年期间办建筑手续,明年春节之后动工,三个月内把新展馆建好,大概五月份就可以启用了。”
刘威说出自己的计划。
“这么快?”陆伟简直难以置信。
刘威点点头……怎么弄呢?
就从收购佳荷展览中心开始吧。
这个场地威牛展览一直在用,无论观众还是参展商都已经习惯了这里,把它买下来顺理成章。
还有几天就进入2008年,金融危机的影响将逐渐显现,从理论上讲,很多大公司现在已经开始出现流动性枯竭,有卖资产套现的冲动,正是动手的好时机。
佳荷展览中心有没有这个问题呢?
得找个内部人问问。
哪个内部人最清楚呢?
当然是佳荷展览中心的财务部经理。
“你打个电话给宋倩红,就说我找她。”刘威交待陆伟。
宋倩红,45岁,在佳荷展览中心担任财务部经理一职,陆伟经常去展馆办场租结算,所以跟她已经混得很熟。
陆伟拿起手机,当场拨通宋倩红的电话,讲了几句,递给了刘威。
“喂,是宋经理吗?”
“刘总,你好你好,有什么指示?”
宋红艳的语气非常热情,这不仅仅因为威牛展览是佳荷展馆最大的客户,还因为刘威在她的注视下一步一步成为了华夏首富,这令她倍感神奇。
“宋经理,我今天中午想请你吃个饭,能赏光吗?”
刘威温文尔雅地问。
“哎唷,大帅哥请我吃饭,我哪敢不赏光啊,说吧,去哪里吃?”
宋红艳眉开眼笑,整个人都快酥了。
刘威说了一家五星级酒店的名字,就在佳荷展览中心的后面,可以节省很多往返时间。
“行,我12点一下班就过去,不见不散。”
宋红艳非常爽快地答应,也没问刘威为什么突然请她吃饭。
就算不是对方不是大帅哥,至少也是华夏首富啊,他请自己吃饭,哪有不去的道理?
中午12:30,刘威、陆伟和宋倩红坐在奢华的自助餐厅吃饭,旁边是落地玻璃和绿色植物,透过它们可以看到外面的江景。
“宋经理,我想知道佳荷展览中心这边的资金周转有困难吗?”
吃了一会,刘威开门见山地说出来意。
宋倩红一怔:“刘总问这个做什么?”
“不瞒你说,我想买下整个佳荷展览中心,所以想知道对方的财务状况。”
“这……”宋倩红有点为难。
“宋经理,你也知道我的财力,这个展馆我铁定要买下来的,无非是多花几个亿和少花几个亿的事,买下之后,我继续让你当财务部经理,也有可能是财务总监。”
刘威说得很坦白,因为在宋倩红这种级别的员工面前,他不需要委婉。
宋倩红也是个聪明人,她的眼珠才转了几下,就决定跟刘威合作了。
“刘总,不瞒你说,从去年底开始,佳荷展览中心总部的资金就有问题,到了现在更加严重,上个月的工资到现在都没发出来呢。”
“工资都发不出?”
刘威有点惊讶。
像佳荷展览中心这种固定资产比重占比很大的公司来说,员工工资只是很小一部分,如果连这个都无法按时发放,那说明财务状态真的很有问题了。
这对刘威来说是个好消息,对方有出售资产换取现金的冲动。
“好的,如果我想买下展馆,找他们的哪个股东谈最合适?”刘威问。
“直接找关董事长吧,我把他的手机号码给你,不过你别说是我给你的啊。”
“知道,这种江湖规矩我是懂的,他现在在公司吗?”
“在啊,他不常来公司,但今天上午正好来了,就不知道下午还在不在。”
“好,我知道该怎么做了,谢谢你。”
刘威对宋倩红微笑道。
三个人聊起了佳荷展览中心的股权结构,原来,这公司是三个股东五年前合资组建的,关粤生持股51%,另外两个股东一个持股27%,一个持股22%。
佳荷展览中心地下两层是展馆,上面十层是写字楼,当年投资了不到两个亿,现在的评估价大约是十二亿。
聊完这些,刘威心里已经有了数,这时时间接近下午2点,宋倩红提出要回去上班,双方道别,宋倩红自己走路回去了。
既然刘威已经准备收购佳荷展览中心,宋倩红此时当然不想被别人看见她跟刘威在一起,免得招惹嫌疑。
刘威和陆伟聊了一会谈判策略,决定现在就去办公室找关粤生聊比较好。
两人离开酒店,驱车来到佳荷展览中心,这时距离元旦威牛汽车大卖场还有几天才布展,所以展馆到处冷冷清清。
刘威考虑到关粤生今年63岁,突然见到两个精壮小伙子冲进自己的办公室,心理上会有本能的抵触,就让陆伟在楼下等,他自己抓了一本东洸商业周刊去见关粤生。
佳荷展览中心前台和保安对刘威都很熟悉,而且还相当地客气,所到之处都不停地有人跟他打招呼,刘威畅通无阻地来到关粤生的董事长办公室门前。
厚实的红木大门紧闭,刘威敲了几下,里面有个略显苍老的声音道:“进来。”
刘威推门而入,看见关粤生呆坐在长沙发上,神情有点茫然,显然刚在午睡,被刘威吵醒了。
关粤生见到刘威,微微一愣,因为他对刘威并不认识,两人没见过面。
原因其实很好理解,关粤生对展馆业务这一块并不看重,自然没想着要去见展览公司的老板,
他当时投资佳荷展览中心的主要目的是为了房产增值,展馆的场租收入只不过是维持日常开支罢了。
像威牛汽车大卖场,一次租满两个馆,场租也不过是220万,其他那些小展览,场租恐怕连一百万都不到,一年下来,所有场租收入加起来也就小几千万。
而房地产这边五年就增值了十个亿,怎么比?
所以关粤生的判断是有道理的。
刘威虽然没见过关粤生,但在佳荷展览中心的宣传画册上见过他的照片,所以一眼就认出了他。
“你是谁?”关粤生皱紧眉头,有点愠怒。
好好睡一个午觉,没想到被一个愣头小伙给搅了好梦,能不恼火吗?
“关董,我叫刘威,你听说过吗?”
刘威一边做自我介绍,顺势走进了办公室,这里挺大,装修也不错,房间里摆了两盆很大的发财树,枝叶繁茂。
“刘威……”关粤生眨眨眼睛,感觉这个名字在哪听过,却没想起来。
刘威把手里的最新一期东洸商业周刊往关粤生面前一举,指着封面道:“这就是我,您看照片像吗?”
关粤生接过