正在迅速的分析着实王集团的商业模式。
整个讨论过程已经近两个小时。
不多时。
“谢总，我们得出结论了，我们觉得这家公司没有任何投资的价值！”某高级分析顾问率先开口道。
“哦？”正在和贾悦纳闲聊的谢清当即放下了茶杯，道：“说说看。”
闻言，顾问继续道：“根据他们提供的每家店铺的数据，我们进行了一个推算。”
“以很牛蒸菜馆为例，全天翻台率75，这个翻台率在餐饮业来说，相当的惊人，堪称顶尖，但是然并卵。”
“因为算上这家店铺的租金、人力成本、食材采购以及前期开店的那些成本投入，这家店其实根本就不挣钱！或者说，利润很低很低！”
“据我们估算，每日餐饮利润率大概在5%-10%。酒水饮料的利润会稍微高一些，大概在15%左右，”
“按照这个利润率去计算，再扣除每天的人力、水电、房租等等基本的运营成本，这家店铺想要收回成本，我们估算要3-5年。”
“仅收回成本就要3年以上，可想而知这家店想要真正做到赚钱，那得需要多么漫长的时间了。”
“而不仅这家店，其他所有店也是差不多如此，都是成本高企，利润少的可怜的那种。”
“像卓凡台球店那种就更不用说了，主营的业务竟然是免费，简直是胡闹！离谱！哪怕因免费而增加了更多的食品饮料销售，也改变不了台球店每月最终纯亏损的局面！”
“总之，这些店铺看上去人流不息，很是热闹，但真正的实情是空有人流和流水，但是都并没有多高的利润！”
“所以，我们认为这家公司没有任何必要去投资。”
“如果要投资这家公司，那还不如把钱存在银行存五年定期，说不定都比投资这家公司收益大，风险也更低。”
投这家公司还不如存定期
听得出来，这些资深的投资顾问对实王集团的感官是有多么的不好了。
闻言，谢清抿了抿嘴，沉声道：“这些我之前都猜测到了，让你们来可不是分析这个结论给我听。”
“我是要知道，为什么不赚钱，这家公司还大手笔投入去做？这方面有没有什么答案？难不成这家公司的人都是傻子吗？？”
谢清心里还有一句没说，那就是对方还投了一个亿在网络上去宣传了！
不赚钱，谁会花这么大手笔？
背后要是没有点幺蛾子，我都可以把自己的名字倒过来写！
谢清心里如是想到。
“这个”顾问停顿了一下后，道：“谢总，这个我们也分析了，并且从他们大力发展会员数量和正在研发的那款会员app的事情上，用多个角度去深度研究了一下。”
“我们推测，这家公司之所以那么去运营店铺，其真正的商业意图，可能是想用高性价比的店铺去快速积累会员。
然后把积累的会员再引流到那个会员app上，最终再利用app去扩展出其它的收益。”
“这个收益可能是广告或者卖一些他们自有品牌的周边什么的。”
“但不管是什么，哪怕他们的这个想法实现了，其实这个收益也不会有多大。”
“因为他们现有的用户数量摆在了那里。”
“十万用户，在互联网产品中，这个数量级连入门都谈不上，”
“更别说结合实体店的特性，没有谁会每天都跑过来消费，而且这家公司的店铺数量就六家，更加限制了每天能消费的客户。”
“在这种情况下，他们的会员app日活人数基本都破不了万，这还是我往高了算，我感觉实际情况可能就一两千吧。”
“所以，一个日活一两千的app，能接什么像样的广告？可能扩张什么其他收益点吗？显然是不能的。”
“嗯。”谢清抿了抿嘴，积累会员这一点和她之前的想法不谋而合，她也认为实王集团的真正意图是在会员数量这件事上。
也只有这样才能说得通，为什么那些店铺会那样不记成本的去运营。
谢清思索了一下，开口道：“那如果这家公司能不断去扩充店铺数量，不断的增加会员数量，等会员数量达到一个夸张的程度，那这个模式还是很有看头的吧。”
“理论上是的，会员数量多了，那未来可操作性自然就多了。”顾问先是认同了一句，随后又摇头道：
“但是，不可能的。”
“因为这种模式前期投入的成本太高了，而且还是几年内收不回来的那种，所以这就代表着需要有源源不断的资金投入。”
“这个投入，将会是无底洞。”
“没有人能吃得消。”
谢清点点头，道出了自己之前的想法：“其实本质就是烧钱嘛，这个之前网络上的例子很多，只要能真正体现出他的价值，还怕吸引不到资金？”
“不一样的。”顾问接话道：
“之前网络上的烧钱大战都是基于商业模式明确，并且可以想象到未来的消费场景。”
“所以那些烧钱的真正目的都是为了抢用户，确立市场地位，用价格战把竞争对手打垮。”
“而等到打垮竞争对手的那一刻，同领域内一家独大或二分天下后，他们可以立马转变措施，迅速的就能看到收益，扭亏为盈。”
“但很显然，眼前这家公司并不是这样。”
“因为他涉及的是实体行业！”
“他的竞争对手是千千万万家，无穷无尽的店铺！”
“这种市场情况想要积累会员，那他们的运营措施是不可能改变的，如果改变，那就代表着口碑、会员数量等等，都会断崖式的下跌。”
“毕竟实体行业可选择性太多了，顾客也很现实，你如果泯然众人，那凭什么让顾客优先选择你？”
“除非你能像互联网烧钱一样，能具备一定垄断的行业地位！那你才有定价权！”
“但想要在实体行业一家独大或者二分天下形成垄断谈何容易，以实体行业店铺千千万万来看，那是绝对不可能的事情。”
“所以，他们的这种烧钱模式将会保持很长一段时间，甚至是需要一直保持下去。”
“这是一个真的无底洞。”
闻言，谢清不得不一脸认同的点了点头。
这番话让她瞬间恍然大悟。
实王集团的目标其实只要深入了解一下的人，基本上就能马上看懂。
其实就是为了积累会员数量。
然后再用这个会员数量去创造出一些额外的新的盈利点。
通俗易懂的来说，就是“流量变现”，互联网上用烂了的那一套。
但问题就在于，眼前的行业背景不一样！
互联网和实体，能相提并论吗？
显然是不能的，而且是天差地别的那种。
“不管烧多少钱，都没办法在实体行业内形成垄断”
“那也就代表着，盈利的事情遥遥无期”
“或者说，根本就没办法看到盈利的局面！”
道理都懂了，也明白了，但是谢清想不明白的是
这种情况，为什么实王集团背后的投资方还要投呢？
而且按照目前的局面，至少是砸进去了一亿零几千万了吧！
“如果是我，在明知不可为的情况下，会投这么多钱吗？”谢清扪心自问了一下后，立马就有了一个答案：“绝对不可能！”
“除非是有一些其它能打动我的点。”
想到这里，谢清眨了眨眼睛：
“所以，能砸那么多钱进去，这件事的背后，应该是还有些什么是我们没有看到和看透的！”
就在这时，会议室偷偷溜进来了两个身影，在会议室的角落窃窃私语着。
“老哥，看到了没，喏，那个就是谢清，就问你靓不靓。”叶修飞朝着办公桌中心的谢清努了努嘴，小声道。
“哦，是真漂亮啊，比视频上看着还漂亮。关键是气质，一看就不同凡响，给人的感觉就是出身高贵。”蔡强点点头，小声回应。
“可不呢。”叶修飞赞同，一脸惋惜道：“就是可惜了。”
“可惜什么？”蔡强好奇道。
“可惜这是我们得不到的女人啊。”叶修飞一脸惆怅：“只能看看了。”
“小老弟，你是真敢想啊，都敢把主意打到谢清身上。”蔡强挑了挑眉。
“呵，那是。”叶修飞笑了一声。
“不是我说，你这体格，估计都满足不了对方。”蔡强鄙视的望了一眼对方，继续道。
“老哥，你别动不动就想那些事啊，我都快被你带坏了，我之前不是这样的。”叶修飞撇了撇嘴，换言道：“好了老哥，谢清你也看到了，我们出去吧。”
“嗯。”蔡强笑着点点头。
这两人出现在这里，是因为两人在梦想城商业街讨论完后发现，现阶段新店都还在整改布置阶段，似乎没什么视频可拍。
于是，在蔡强想看看谢清的想法下，两人结伴回到了实王集团。
而正当两人准备偷偷摸摸离开的时候，突然有人叫住了他们。
“喂，你们两个过来一下。”喊话的正是谢清。
“额？”
“啊？”
两人顿住了脚步，对视了一眼后，这才转过身。
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