【地块编号:e-12-01
地块位置:增城区汽车城大道和广园快速路交汇东北侧
土地用途:城镇住宅用地、零售商业用地、餐饮用地、商务金融用地。
使用年限:住宅70年,商业40年。
总用地面积:56889平方米(折合8533亩)
用性性质:要求住宅容积率≤29绿地率≥35%
二是土地情况,起叫价2513亿元,竞买保证金不低于20%,增价幅度:100万元的整数】
拍卖师介绍完第三块地,直接叫喊开始拍卖。
商健刚才就坐着听着,已经感受过拍卖现场紧张的气氛,竞标技巧。
一些竞拍技巧还是熟悉的,说到底,竞拍主要是心理战术。
比如先发制人,在拍卖师刚报出起拍价的一瞬间就果断举牌,抢占起拍价,而将别的竞买人挤向下一个价位。
很多情况下,较大的加价幅度会使其他的竞买人望而却步,而使自己用起拍价拿下这件拍卖品。
又比如,竞买人在制定自己的心理价位时,也应该尽量回避整数价位,可以定的稍高一点,以避免别人抢占整数位。
许多买家在拍卖会上喜欢大幅度“跳叫“报价,以显示自己的实力,表明志在必得的勇气。
但很多情况下,“跳叫“的价格常常会超出其他竞买人的价位许多。
实际上,以上这些套路都是小技巧,在房地产这一行业,参与拍卖的人都是老油条了,参加过许多个土地拍卖场次。
如果是不易估价的艺术品,喊出比起拍价的叫价,真有可能吓唬住很少参与拍卖的竞争者。
但土地拍卖不是靠吓唬就能劝退竞拍者的,比如商健看中的这块地,起拍价2513亿,直接喊3亿是吓唬不住这些老油条的。
每一块土地,在公示期间,有意竞标的房地产公司都会对它进行深入的研究,如何发开,成本控制,营销,未来能盈利多少,等等,都会有一套流程和方案,都有底价。
如果底线是3亿,感觉花3亿买下来值得开发的,还是照样按照原定的计划竞拍,只要不超过3亿元那就行,能省些钱更好不过了。
如今房地产行情一般,各房地产公司都是理性竞价。
恒d地产8号;
星辰地产9号。
亿科地产,2号;
龙江地产,11号;
每个举牌号,都代表着竞标的公司,拍卖师在进行拍卖之前,都是知道这些资料的,就算不知道,现场也有助手通过耳麦帮他提醒,举牌的是哪个公司。
“2号,253亿!”
很快,亿科的人开始举牌抢拍。
还没几秒钟,又有人举牌喊价了。
“11号,254亿元。”
“12号,255亿元。”
“我们26亿!”喊价的人举着6号牌,气势都很高涨,好像这块地已经是囊中之物。
“8号恒d,27亿元。”
“9号星辰地产,271亿元。”达柯南举牌了,星辰地产由他举牌,今年已经42岁,参与过大大小小的拍卖会上百次。商健做为老板,但对拍卖不熟悉,只要不超过预先的底价,他都不会管。
“8号恒d,275亿元。”
“9号星辰地产,276亿元。”达柯南继续举牌,开始啃价。
连续两次喊价,在场的房开公司往他们这边看,这是一家陌生的公司,他们都没听说过。
“8号恒d,280亿元。”
“9号星辰地产,281亿元。”
“8号恒d,283亿元。”
“9号星辰地产,284亿元。”
达柯南连续四次死磕,其它公司暂停竞拍了,先看看形势,感觉这家星辰地产势在必得的样子。
这个价格,也超过一些产地产公司的底价,退出竞拍。
但也正是死磕,恒d地产一方一时间内摸不清对方想法。
犹豫了下,几秒钟内都没有人举牌,拍卖师开始喊倒计时。
喊到“第二次出价284亿元”时,恒d地产又再加举牌加价。
“8号恒d,285亿元。”
“9号星辰地产,286亿元。”恒d地产刚落声,达柯南还是淡淡表情,感觉毫不在意,别人加多少,他就加一百万元。
恒d地产的张总犹豫了,眉头皱了下,往达柯南看了眼,琢磨不透他的想法。
“第一次,9号星辰地产,286亿元,还有没有?”拍卖师又开始提醒了。
“第二次,9号星辰地产,286亿元!”
拍卖师看了下现场人,最后一次喊:
“第三次,9号星辰地产,286亿元!”
“咚”的一声,落槌。
“成交!”
“恭喜星辰地产获得e-12-01块。”拍卖师手按木锤重重落下名时朗声喊出。
竞拍拿到地,雁南飞站起身,向恒d地产的张总拜下手,微笑道:“感谢张总承让,也感谢各位同行承让。接下来的地块,星辰地位无意竞拍。”
话很客气,但语气却是不卑不亢,这代表的是一个公司的面子。
“客气了,凭实力竞拍。”恒d地产的张总笑了下,挥下手回了一个礼。
商健很满意雁南飞和达柯南的表现,刚才拍价时,他还真有些担忧,哪怕喊价到三亿三千万元,他都能接受。
想不到,达柯南的死磕,对同行来说又是陌生公司,让同行琢磨不透,最终放弃了。
286亿元,楼面价2011元/平方。
价格不能说很便宜,亩价都达到335万元。
接下来的三块地拍卖,商健和下属继续看完。
之前看中的方案第一块地,8921亩,最终出让价达到34亿元,楼面价2286元/平方。
竞拍下的土地,必须在一个月内把余款打入政府指定的银行账户。如果超期或毁约,将进行罚款,甚至有可能被当地政府的黑名单。
拍卖完后,商健开了一个庆祝宴。
参与酒宴的人不多,就是来粤城的8个人。
众人都喝了不少酒,喝完之后,就回酒店呼呼大睡。
第二天,商健召开小会,主要是关于土地开发事宜。
房地产公司拍到土地后,并不是立刻就能动工,手续可多了,总的来说,就是五证二书。
常常说的房地产五证二书,就是是指《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《国有土地使用证》、《建筑工程施工许可证》和《商品房预售(销售)许可证》。前面四证齐全,才能动工建设。
二书是《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》;二书是建筑封顶之后的事,如今不急。
五证两书,可以分为七个步骤。
第一步,向国土部门的交易中心交完地款钱,拿到土地交易协议以及《建设用地批准书》;
第二步,向市级规划局办理《建设用地规划许可证》(第1证);主要确认建设项目位置和范围,但范围内建筑内如何设计,在这里是不涉及的。
审核的东西不多。主要是环保、消防、邮电、 电业、供水等部门意见和规划主管部门意见,比如邮电部门,他们得审核项目位置地下有没有埋有电缆,以免开工时被挖掘机不小心挖断了。
第三步,取得土地后,向国土局办理领取《国有土地使用证》(第2证),才算是正式取得土地;
应当先办理《建设用地规划许可证》,只有符合建设规划,才可以办理《国有土地使用证》。
《建设用地规划许可证》就是符合建设规划的批准文书。凭借《建设用地规划许可证》才能办理