“关键在于，培养出大家对于魔能话机这种全新道具的需要。”
“魔能话机对元素之眼最大的优势，不是速度和价格，而是能够产生即时性的沟通交流。”
“除去没法看到对方的脸，使用魔能话机对话，就和两个人面对面一样，双方可以非常自然快速地交换意见，完成信息层面上的高效对接，这是只能单向传播的元素之眼根本不可能做到的事。”
“一旦魔能话机培养出的人们对更加高的需求，元素之眼就会被放弃，这是一条没法回头的路，就像是人们习惯了有火的夜晚，不可能再回到黑暗的洞穴。”
娜塔莉语速不快，但条理清晰，逻辑性极强：“享受过富裕舒适的城市生活，就很难回到山里打猎为生。”
“到现在为止，魔能话机已经全面更替了元素之眼，真理之眼也彻底收缩，早期基建彻底布局完毕，就到了无线话机登场的时候了。”
“如果我猜得不错，无线话机应该是要高价购买的，对不对？”
少女目光里都是求知欲。
“很可惜，不是。”
娜塔莉一愣，手指不自觉抓紧：“不是吗？那是怎样的？”
这时候她终于有点这个年龄的模样了。
马修笑：“无线话机依旧免费。不过需要一次性缴纳两年的服务费。每年的服务费，之前我们有一个初步定价，是200金币/年，也就是说，只需要缴纳400金币，就能免费持有一步魔能无线话机，两年内不用缴纳服务费。”
“服务费，原来是这样。这个价格很适中。”
芭芭拉眼睛亮了：“这种盈利模式好，能够持续产生收益，这才是不会死的生蛋金鸡。”
“怎么确保会缴纳服务费呢？”
娜塔莉提出疑问：“诚然，使用者对无线话机的需要是很大，但如果他们不缴纳服务费，难道俾斯麦庄园要派人将无线话机收回？这样听起来似乎不符合庄园一直以来的风格……还是技术上能够形成某种有效制约？”
马修看出来了，她是典型的产品派视角。
如果说芭芭拉是专抓运营，娜塔莉就是产品经理。
他当即解释说：“每一部话机都有一个号码，这是大家都知道的事。无线话机同样，每一部都有一个号码，这些号码会和我们的魔能交换机上编号绑定……交换机，也就是我们用巫术计算机制作的转换器。”
魔能话机体系里，交换机和地球上的交换机有些不同，是为特定无线信号和有线基站进行的通路对接。
表现出来就是以巫术计算机控制，增多梦魇晶偶，以确保数据存储和处理能够符合需求。
“也就是说，整个无线话机技术结构就是‘无线话机-无线基站-交换机-有线基站’。”
娜塔莉咬着拇指手指甲：“魔能话机，魔能蛛丝，巫术计算机，全体系配套……一旦无线话机铺开，再也没有人能从这个网络中逃离。”
芭芭拉也意识到它会带来的巨大影响，脸色微变：“这……根本不是元素之眼可比，只要有足够时间，魔能话机会将整个罗斯特大陆全覆盖，大多人都将为此持续付费。原来这才是马修先生你的完整计划。”
马修摆摆手：“老实说，无线话机对我而言，最重要的不是能赚多少，而是尽可能让罗斯特大陆的人们更加方便。”
这句话换成其他人说，难免会显出一股装腔作势的调子。
但通过俾斯麦庄园主人嘴里说出来，却有很强说服力。
娜塔莉和芭芭拉都清楚，无线话机完全可以卖得更高价，200金币/年的服务费，对这项伟大技术来说已经非常廉价。无线话机研发制作成本也绝不会低，这资费相当实惠。
有钱，任性，对新技术充满执着的兴趣，就是马修给两人留下的深刻印象。
“蔷薇商会和共和国债务商会，有没有兴趣和俾斯麦庄园一起经营无线话机？”
娜塔莉和芭芭拉赶紧点头。
马修笑着说：“我知道，你们对这项技术本身未来前景看好，但不看好它短期制造的收益。因为很多平民还是会对400金币这个价格非常犹豫。”
“这里就可以发挥两位本身的优势。”
“通过一些等价值物抵押，可以让没有这么多一次性资金的人，分期付款，分成24个月，每个月支付17金币，你们还可以收取一部分利息。”
“而且，如果分期付款断供，无线话机只要完好，到一年期时我们可以回收后解除合约。这样不仅减少了购买者风险，也会大大降低两大商会的收账压力。”
娜塔莉和芭芭拉思考了一会儿，当即表示现在马上签合同，愿意做主在北方贸易区率先试行。
只要效果不差，就可以推广到卡尔马全国，乃至于五大王国。
马修培养用户、创造需求的做法，让两位姑娘深受刺激，她们从没想到还能这么玩。