好是针对卖方投其所好，能够提供卖方所需要的东西，若是那样的话，即便不是出价最高的，却是最容易中标的。
大生意的竞标都是如此，附带的条件是中标考量的一部分，甚至是决定能否中标的关键。
就比如武器的竞标，如果卖方愿意转让一些生产技术，就算是价格稍微贵一些，买的稍微多一些，买家也会愿意接受。
再比如很多大型的基础建设项目，能否提供贷款都是一个重要的考虑因素，某个竞标方的工程报价或许会比较高，但是能提供低利息的贷款，那么中标的可能性反而会更大一些。
这也是煤老板们拿不到泰峰和泰盛这种大矿的原因，煤老板只有钱，他们提供不了除了金钱以外的其他资源。
而那些大型的煤炭企业却能够在竞标的附加条件上，给出更好的价码。
像是那种地方的龙头企业，他们手中能调动的资源，可不是煤老板能够比拟的。
这时候，赵金山的作用就体现出来，有他在的话，东山矿业这个皮包公司，才有机会去竞逐泰丰和泰盛这两个大矿，去跟那些大型的煤炭企业掰一掰手腕
不过泰丰矿和泰盛矿是一款大肥肉，对此虎视眈眈的大企业大集团并不在少数，能够一次性掏出二十个亿的，没有一个是弱鸡，赵金山的那些人脉关系，好像并不占优势。
“如果能够了解到卖方的交易底线，那我们至少能占得一部分先机。”李卫东接着问道：“泰丰和泰盛这两个大矿，现在是属于哪家企业的？”
“国家电力公司。”赵金山开口答道。
“竟然是这么一个庞然大物！”李卫东深吸一口气。
“要不然谁还有资格拥有泰丰和泰盛这两个大矿！”赵金山接着说道：“不过也正是因为泰丰和泰盛矿是他们的，所以才会被拿出来公开出售。
如果是小一些的企业，或者不起眼的企业，说不定私下里就把矿卖出去了，根本就不会出现在这份名单上，咱们连交投标保证金的机会都没有。
但是国家电力公司不同，他们规模太大，他们的每一个动作，势必会引起很多人的注意，若是私下里卖矿的话，肯定会招人口舌，反倒是引起麻烦。”
李卫东却笑了笑：“我现在反倒是觉得有些麻烦。要是稍微小一些的企业也就罢了，竞标的时候可以投其所好，说不定条件符合人家的胃口，这两个矿就拿下来了。
到那时这种庞然大物，想要投其所好也不容易，人家手中能调动的资源是一般人无法想象的，咱们能提供的东西，人家说不定都不稀罕！”
“这方面只能走一步看一步，慢慢想办法了。”赵金山皱着眉头说。
“总之尽力争取一下吧，如果能拿下泰丰和泰盛矿固然好，拿不下的话，买其他的矿也有得赚。”李卫东指了指手上的名单。
……
在当时，国家电力公司是当之无愧了的庞然大物，说是国内最大的企业也不为过。
国家店里公司的前身，可以追溯到电力工业部，后来水利部与电力工业部克兵，成立了水利电力部。当时的部长正是鼎鼎大名的傅将军。
水利电力部又经历了分拆与合并，电力工业部也多次成立，直到1997年，国家才正是组建了国家电力公司，按照政企分开的要求，将电力工业部所属的企事业单位，全都划给国家电力公司管理。
1998年的国务院机构改革当中，电力工业部被撤销，国家电力公司也开始单独运营，我国的电力工业体系终于实现了政企分开，实现了由计划经济向社会主义市场经济的转变。
那么这个国家电力公司规模有多大呢？看看2002年国家电力公司的拆分重组就知道。
当时国家批准的《电力体制改革方案》，开始了以厂网分开、竞价上网、打破垄断、引人竞争为宗旨的电力改革，国家电力公司也因此被拆分重组为11家企业。
这11家企业分别为：国家电网、南方电网、华能集团、大唐集团、华电集团、国电集团、电力投资集团、电力工程集团、水电工程集团、水利水电建设集团、葛洲坝集团。
国家电力公司拆成了11个企业，随便拉出一个还都是顶尖央企，可见当年的国家电力公司有多么的庞大！
这么一个顶级的庞然大物，手里面掌握的资源是极其恐怖的，几乎是要啥啥不缺，想要投其所好，拿下泰丰和泰盛两个矿，的确是不太容易的事情。
……
经过了1998年的债务危机，俄罗斯签了一屁股债，直接宣布债务延期偿还，导致卢布和国际对冲基金两败俱伤。
历史上这些债要等到下一次石油价格上涨才还清。
俄罗斯也不是不想还债，只不过俄罗斯提出的方案，大多债主都不肯接受罢了。
如果想要卢布的话，俄罗斯随时愿意掏钱，那东西想要多少印多少。可卢布大幅度贬值后，肯定没有债主愿意接受卢布。
用实物偿还债务是俄罗斯提出另一个方案，这个方案被很多独联体国家所接受，俄罗斯的武器，对于独联体国家还是很香的。
然而当时俄罗斯最大的债主是德国，德国作为北约国家，怎么可能要俄罗斯的武器？就算是想要，俄罗斯也不可能给。
至于俄罗斯的重工业产品，更是入不了德国的法眼。德国的重工业水平要比俄罗斯高，德国人可看不上俄罗斯那点破烂货。
俄罗斯的石油和天然气，德国人倒是很喜欢，可德国人闲着没事，也不可能囤积一大批石油和天然气吧？石油倒好说，天然气可不好储存，买多了没地方放。
何况这些能源，无论有没有债务，俄罗斯都会卖，当时的俄罗斯就指望着卖能源吃饭，他们巴不得能多卖点呢！
所以这些债务就只能拖着，等到几年后石油涨价，到时候涨出来的差价自然就把俄罗斯的债务给磨平了。
德国人虽然看不上俄罗斯的重工业产品，但中国人还是能看得上的，俄罗斯有前苏联留下来的重工业底子，中国发展了几十年，在很多领域依旧没有赶上。
如果能够弄到一些比较先进的重工业产品，运回国内的话，还算是香馍馍，应该能卖的出去，到时候赵金山也能回流一部分资金。
于是乎春节过后，李卫东便跟着赵金山，一起来俄罗斯讨债。