,就直接对左清泉道:
“清泉,你通知一下,让老宋和李欣坐今晚的航班,来魔都。”
坐在前面的张奕闻言,转头看了隋波一眼:“波总,你是想……”
隋波笑道:“你不是已经猜出来了?”
张奕也乐了:
“当时我看了陈晓的方案之后,就知道波总你一定不满意。
也奇怪了,陈晓看起来那么精明的一个人,怎么会自毁长城呢?
没有了永乐,谁认识他是谁?”
隋波叹道:
“所以说,道不同不相为谋,这句话真是至理名言啊……
线下渠道,还是要控制在我们自己手里才好!”
张奕点了点头,明白了隋波的意思陈晓可以放弃了。
银灰黑双色的迈巴赫62zeppelin,疾驰在魔都车水马龙的高架上。
隋波看着车窗外的都市景色,
心中开始勾勒着,接下来易趣“新零售”战略的全新画卷……
在近代商业的发展史上,
有两种模式主宰了零售业的发展方向:
一种是以美国的沃尔玛为代表的超级大卖场模式。
沃尔玛在财富500强中排名第一,2005年营收2879亿美元,其核心优势,就在于低价和无所不包的商品;
另一种恰恰相反,是以日本的711为代表的便利店模式。
店面只有80100平方米,商品品种不多,每种商品只有两三个品牌,却几乎能够完全满足人们日常的生活所需。
沃尔玛和711分别将这两种模式做到了极致,也清晰的验证了零售业最朴素的真理:
优质、低价、让购物触手可及!
这也是很多零售巨头得以崛起的秘诀……
在德国,
零售巨头阿尔迪的商品价格,比同类国际竞争对手低1525,比一般超市低3540。
通过低成本为中心的“简单至上”的高效运营体系,尽一切可能降低成本、提高效率,从而实现利润最大化;
在美国,
osto好市多则以低价、精简的商品,优化的成本结构和诱人的购买氛围,成为了用户和业界追捧的“网红”,被誉为“沃尔玛唯一的对手”。
而在中国,
由于现代化市场经济起步晚,零售业到现在,还没有形成全国性巨头……
与此同时,互联网已经蓬勃发展起来。
所以从某种程度上,改变甚至取代了线下零售业正常的发展轨迹!
所以,中国的零售业中既没有产生沃尔玛,也没有产生711虽然有类似的商业模式,但都没有形成全国性巨头。
而是产生了与两者极其相似,却又截然不同的第三种模式……
就是现在以易趣为代表的线上零售,电商模式!
其实仔细分析就可以明白,
作为一家b2电商,易趣也在遵循着零售业发展的真理:
优质、低价和让购物触手可及。
低价和正品行货,就是易趣赖以起家的杀手锏不包括淘宝。
正是通过做到这两点,易趣从3业务逐步扩展到家电、服饰、图书等品类,最终成为中国千万家庭一站式生活购物的首选平台。
当然,中国的市场又与国外不同。
相比正品,价格才是用户更关心的因素。
这也是像淘宝这样的2平台,能够崛起的关键包括pdd……
但是,电商毕竟是只是线上渠道,互联网在中国的普及率现在还不高。
线下渠道还是老百姓购买商品的主要渠道;
同时,中国广阔的地域和城乡差距,导致用户的需求极为多样化!
这种情况下,
走线上线下模式,就是必然的选择。
前世老马提出的“新零售”战略,
隋波越琢磨越觉得,的确是最适合中国市场的模式!
只是,等2016年阿里想搞这个的时候,中国的零售市场格局,其实已经定了。
无论家电连锁、商超连锁、便利店连锁,都涌现出了行业巨头。
导致老马也只能通过大规模投资,和战略合作的方式来推动。
这就费老鼻子劲了!
阿里对线下渠道的把控力低。
而自身发展到庞大的规模,也有很多问题需要解决。
再加上和腾讯、京东,甚至新兴起的pdd的竞争……
根本没有足够的精力和能力,
去掀动和变革整个线下零售市场!
所以阿里的“新零售”战略显得虎头蛇尾,热炒了一阵就没什么动静了……
这样一想,
其实在06年这个时候,隋波想搞这个事情,反而会更容易一点!
首先,家电连锁格局未定,
易趣拥有第三大的永乐股权,而且陈晓之前还干了一件妙事,他和大中谈了合并!
换言之,易趣在收购永乐之后,有很大的机会再拿下大中……
这样一来,京沪两大重地都覆盖了。
就能和国美、苏宁,形成三强鼎立的局面。
而易趣除了线下渠道,还有线上优势和物流优势,未来这种差距,只会越来越大!
商超方面,
同样是一团混战,没有全国性巨头出现。
易趣虽然还没有开始布局,但是商超是比家电连锁,受电商冲击更大的领域。
等淘宝再过两年的时间发展起来,那时候商超的价值就更低了。
反倒是便利店的价值会在移动互联网时代凸显。
易趣已经投资了美宜佳,完了再在魔都和帝都投资两家,
基本也能够完成全国主要区域的覆盖需要了……更新最快 电脑端::/
这样一来,
等到移动互联网时代,移动支付起来。
易趣的“新零售”战略就彻底成型了!
我们中国有独特的文化和市场特点,干脆就走一条线上线下的“新零售”路线……
隋波想到这里,不禁有点想笑。
我这算不算是,把前世老马的思路给“发扬光大”了?