解释自己的想法:“做到让人看到是最基本的一步,如果一个广告的受众量达不到一定程度,那这个广告创意做的再出色也毫无意义。不过狂轰乱炸战术也是有学问的,以脑黄金为例。它的宣传主要集中在电视广告上,其它的渠道微乎其微,因为在它盛行的那个时代。传统电视广告几乎占据了广告领域的半壁江山,人们对电视广告的信任度也很高,现在可就不一样了。”
会议室里,宁越继续给大家解释自己的广告策略:“和脑黄金一样,绝大多数的广告宣传还是注重某一渠道的广告投放数量,而不是渠道的数量。我们要做的,就是寻找更多的广告渠道,报纸,电视,娱乐周刊,地方新闻,车身广告,网络媒体广告,等等等等,我们要确保所有人都能看到!”
宁越的这个理论倒谈不上多新鲜,只是能做到的很少,别人不可能像宁越这样,拥有几乎花不完的信用点和娱乐积分,而且还能保证自己拿出来的作品都能大赚,不需要考虑太多成本的问题。
现实里无孔不入的广告加上张小三的网络团队,这样的广告攻势几乎覆盖了人们生活的方方面面。
宁越顿了顿继续说:“这只是最基本的一步,让人看到。第二步更加重要,那就是让人需要。”
“我们做广告时常常会忽视这一点,比如脑黄金,它的成功很多人都觉得是海量的广告攻势造成的,我个人觉得这有失偏颇,其实它的产品定位也很重要,甚至重要性要比广告攻势还要高!”
众人顿时来了兴趣。
宁越接着刚才的话题:“正常的保健品广告,都会突出产品的各种良性作用,搞得好像包治百病似的。但脑黄金不一样,它广告里明确地告诉你,这是拿来送礼的!”
“普通的保健品广告,再怎么吹得天花乱坠,观众肯定还是不会完全相信的,毕竟是拿来服用的东西,出点什么事可不得了。”
“而脑黄金的广告里至始至终都在强调,这是拿来送人的,不是给你自己喝的。它的需求价值不在保健,而在送礼!”
“我们东大陆自古就有礼尚往来的习俗,逢年过节的时候更是不得了,人人都得送礼,也就是说这个需求市场是无比庞大的,这就是我说的让人需要,不用保健品的人很多,不送礼的人却很少。”
宁越用斩钉截铁的声音总结道:“光是这个广告语,就抵得上脑黄金投入的所有广告费的价值!”
这样的说法还真有那么几分道理,会议室里的众人听得频频点头。
“我们做娱乐节目的其实也是一样,大家不要盯着所谓的电视剧、综艺市场甚至是电视节目市场,要把它当做一个全民盛事去宣传。我们的目标,是对我们的节目有需求的人,而不是只想看某一个类型电视节目的观众!比如我即将要做的非诚勿扰,你得让他们感觉我不是在看节目,我是在学习如何相亲。我从这个节目中看到现代男女对爱情的想法,从而帮助自己也能脱光。”